Director/a de Negocio_ Madrid

Óptima Cultura celebra 20 años gestionando la visita pública al patrimonio cultural y creando experiencias integrales que combinan gestión de visitas, audioguías, ticketing, experiencias inmersivas y tecnología propia con inteligencia artificial. Con certificaciones ISO 9001, ISO 14001 e ISO 45001, iniciamos una nueva etapa de crecimiento nacional e internacional y buscamos una persona que lidere esta expansión.

¿Cuál seria Tu misión?

Liderarás el crecimiento y rentabilidad a largo plazo de Óptima Cultura, diseñando el plan comercial, montando y dirigiendo el equipo comercial, y estableciendo las sedes internacionales necesarias para la expansión. Formarás parte del comité de dirección con responsabilidad directa sobre la cifra de ventas, creando la estructura desde cero.

Responsabilidades principales:

Diseño y ejecución de la estrategia comercial:

• Elaborar y poner en marcha el plan estratégico comercial plurianual y el presupuesto anual de ventas, tanto nacional como internacional.
• Abrir nuevas vías de ingresos mediante exploración de nuevos mercados, productos y líneas de negocio.
• Definir la política comercial adecuada: segmentación de clientes, propuesta de valor, precios, márgenes y selección de canales de venta.

Análisis de mercado y adaptación de la oferta:

• Investigar tendencias del sector cultural, turístico y tecnológico, así como monitorizar la competencia.
• Detectar oportunidades de negocio, priorizar mercados y establecer el orden de entrada.
• Adaptar la oferta comercial a las particularidades de cada mercado y tipo de cliente para maximizar el impacto.

Alianzas y relaciones estratégicas:

• Negociar y cerrar personalmente acuerdos clave y alianzas comerciales que potencien el negocio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, prescriptores y clientes de alto nivel, incluyendo administraciones públicas, cabildos, diócesis, fundaciones y museos.
• Dirigir la participación en concursos y licitaciones públicas, logrando además crecimiento en cuentas actuales mediante venta cruzada.

Expansión internacional:

• Priorizar países objetivos para la entrada y definir modelos de presencia (sede propia, socios locales o adquisiciones).
• Abrir y gestionar la puesta en marcha de sedes internacionales, que incluye la constitución legal, la selección y dirección de equipos locales, captación de primeros clientes y alcanzar el punto de equilibrio.

Diseño y alineación de equipos:

• Definir la estructura comercial acorde a los objetivos, seleccionar y motivar al equipo, estableciendo objetivos e incentivos claros.
• Coordinar el trabajo conjunto de los departamentos de ventas, marketing, operaciones, tecnología y finanzas alineados con los objetivos de la compañía.
• Implantar métodos de trabajo efectivos, como el uso de CRM, definición de embudo de ventas y previsiones dinámicas.

Control y seguimiento de resultados:

• Supervisar rigurosamente los indicadores clave de rendimiento (KPI), incluyendo facturación, margen, cartera contratada y tasa de conversión.
• Gestionar el presupuesto comercial y la rentabilidad por proyecto y apertura territorial.
• Informar periódicamente a Presidencia, Dirección General y socios, ajustando la estrategia comercial según los análisis de los datos.