Director/a general

No buscamos a alguien que quiera simplemente un trabajo. Buscamos a una persona que vea esta posición como una oportunidad para liderar, influir y construir algo importante. Alguien que haya conseguido resultados, dirigido personas o asumido responsabilidades reales. Una persona dinámica, ambiciosa, segura y capaz de actuar con rapidez. Quizá has sido empresario/a, director/a comercial, responsable de equipos o un profesional inmobiliario destacado. Sabes lo que significa tomar decisiones, responder por los resultados y conseguir que otras personas avancen. Ahora buscas un proyecto en el que puedas aplicar toda esa experiencia sin tener que empezar de nuevo en solitario. Tu misión: Serás responsable de impulsar el crecimiento de Keller Williams CPI Gestión en Valencia, atrayendo a profesionales inmobiliarios, desarrollando su talento y construyendo un equipo productivo, comprometido y rentable. No tendrás que limitarte a gestionar lo que ya existe. Tu misión será hacerlo crecer. Tus principales objetivos: ¿Atraer e incorporar agentes inmobiliarios con talento y potencial. ¿Fidelizar a los mejores profesionales del equipo. ¿Ayudar a cada agente a aumentar su productividad y sus ingresos. ¿Formar y desarrollar tanto a profesionales nuevos como experimentados. ¿Incrementar la presencia de la empresa en el mercado inmobiliario de Valencia. ¿Construir una organización sólida, productiva y rentable. ¿Liderar al equipo y transmitir la visión de la empresa. ¿Crear una cultura basada en el rendimiento, el aprendizaje y la colaboración. ¿Convertir los objetivos de la dirección en acciones y resultados concretos.

¿Qué harás en tu día a día?

1. Atracción y selección de talento

• Buscar activamente profesionales inmobiliarios con experiencia o potencial.
• Crear relaciones con agentes, comerciales, empresarios y perfiles del sector.
• Realizar entrevistas de selección de manera semanal.
• Evaluar la experiencia, los resultados, la actitud y el potencial de cada candidato.
• Presentar el proyecto de forma convincente y conseguir que los mejores profesionales quieran formar parte del equipo.
• Diseñar estrategias para atraer talento procedente de otras agencias y sectores comerciales.
• Realizar seguimiento de los candidatos hasta su incorporación.

2. Desarrollo y productividad de los agentes

• Ayudar a cada profesional a establecer objetivos claros.
• Diseñar planes de acción comerciales y realizar seguimiento de su cumplimiento.
• Detectar qué impide a cada agente mejorar sus resultados.
• Formar al equipo en captación, ventas, negociación, seguimiento y cierre.
• Acompañar a los agentes nuevos durante sus primeras etapas.
• Ayudar a los agentes experimentados a aumentar su facturación y desarrollar equipos.
• Mantener conversaciones de rendimiento cuando los resultados no sean los esperados.
• Identificar y desarrollar futuros líderes dentro de la organización.

3. Liderazgo del equipo

• Dirigir reuniones comerciales y de planificación.
• Organizar sesiones de formación, seguimiento y desarrollo profesional.
• Comunicar objetivos, prioridades y resultados.
• Marcar el ritmo de trabajo y elevar el nivel de exigencia del equipo.
• Motivar a los profesionales y reconocer sus logros.
• Resolver conflictos y afrontar conversaciones difíciles cuando sea necesario.
• Coordinarse con las áreas de administración, formación, marketing, tecnología y operaciones.

4. Estrategia y crecimiento del negocio

• Analizar los resultados comerciales y los principales indicadores del equipo.
• Estudiar la competencia y detectar oportunidades en el mercado.
• Proponer estrategias de captación, posicionamiento y crecimiento.
• Identificar nuevas zonas, perfiles profesionales y líneas de desarrollo.
• Revisar la evolución de la productividad, la incorporación y la permanencia de los agentes.
• Participar en las decisiones estratégicas de la oficina.
• Informar periódicamente a la propiedad sobre avances, dificultades y resultados.
• Contribuir a que se alcance una rentabilidad sostenible.