Ejecutiva Comercial

Talent meeting busca Ejecutiva Comercial en Cuauhtémoc, Ciudad de México

Buscamos un Ejecutivo Comercial con enfoque en ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la empresa en Ciudad de México, gestionando cartera, generando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes clave.

Principales tareas y responsabilidades:

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos:

• Experiencia previa en ventas B2B o consultivas.
• Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.
• Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para visitas a clientes en Ciudad de México.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
• Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
• Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
• Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos

• Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:
• Servicios de Recursos Humanos.
• Construcción.
• Administración de flotillas.
• Agencia de viajes corporativos.
• Servicios empresariales especializados.

Experiencia en:

• Desarrollo de nuevos negocios.
• Administración de cartera de clientes.
• Venta consultiva.
• Gestión de pipeline comercial.
• Negociación y cierre de ventas.

Perfil que buscamos:

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).
• Excelente comunicación y negociación.
• Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.

Este empleo viene de Talenteca.com:
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