Ejecutiva/o B2B

Buscamos un/a profesional con experiencia en venta consultiva B2B y comercialización de software, idealmente soluciones SaaS. La persona deberá contar con capacidad para generar nuevas oportunidades, gestionar ciclos completos de venta y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Objetivo del cargo

Impulsar el crecimiento comercial mediante la prospección activa, identificación de necesidades y venta consultiva de soluciones tecnológicas, gestionando las oportunidades desde el primer contacto hasta el cierre y contribuyendo al cumplimiento de las metas individuales de ventas e ingresos recurrentes.

Principales funciones

• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas B2B, desde la prospección hasta el cierre.
• Generar y administrar una cartera propia de clientes.
• Desarrollar estrategias de prospección en frío, networking y referidos.
• Gestionar oportunidades provenientes de acciones comerciales y de marketing.
• Identificar las necesidades de los prospectos y presentar soluciones acordes con sus requerimientos.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de productos.
• Elaborar propuestas comerciales y efectuar seguimiento hasta el cierre.
• Mantener actualizado el CRM, incluyendo el pipeline y forecast de ventas.
• Cumplir las metas individuales y trimestrales de ventas e ingresos recurrentes mensuales (MRR).
• Reportar avances, indicadores y proyecciones comerciales.
• Coordinar el traspaso de las cuentas a las áreas responsables de la atención posterior a la venta.
• Solicitar autorización para descuentos, precios o condiciones fuera de los estándares establecidos.

Requisitos indispensables

• Formación técnica o universitaria en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en la comercialización de software o soluciones tecnológicas.
• Experiencia en prospección en frío y generación autónoma de oportunidades.
• Experiencia gestionando ciclos completos de venta.
• Manejo avanzado de CRM, pipeline y forecast comercial.
• Manejo intermedio de Excel o Google Sheets.
• Manejo de LinkedIn y plataformas de prospección.
• Manejo de herramientas de videollamadas y presentaciones.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente durante los primeros 3 meses.

Conocimientos y experiencia deseables

• Experiencia en la venta de soluciones SaaS bajo modelos de suscripción o ingresos recurrentes.
• Experiencia alcanzando o superando cuotas individuales de ventas.
• Experiencia en la apertura de cuentas corporativas mediante prospección en frío.
• Red de contactos o referidos en el segmento corporativo.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva, como SPIN, Challenger o MEDDIC.
• Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o metodologías de prospección.

Condiciones laborales

• Renta bruta mensual: entre S/ 2.000 y S/ 2.500, más comisiones.
• Bonos trimestrales por cumplimiento de metas.
• Período de prueba de 3 meses.
• Horario: lunes a viernes, de 08:30 a 17:30 horas.
• Modalidad presencial durante el período de prueba.
• Posteriormente, modalidad híbrida de 3 días presenciales y 2 días remotos, sujeta a evaluación de desempeño.
• Lugar de trabajo: distrito de Lince, Lima.

Postulación

Las personas interesadas deben enviar su CV actualizado al correo [email protected], indicando en el asunto: Ejecutivo/a Comercial B2B – Lima