Ejecutivo Comercial b2b

Importante empresa del rubro tecnológico se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B – Sell Out, quien será responsable de desarrollar y gestionar comercialmente una cartera de clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y ejecutar estrategias orientadas a potenciar la venta y rotación de productos.

Buscamos una persona con marcada orientación comercial, capacidad para generar negocios desde la prospección en frío y habilidades para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes B2B.
• Prospectar y captar nuevos clientes mediante gestión comercial en frío.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para el crecimiento de la cartera.
• Implementar acciones comerciales orientadas a potenciar la venta sell out.
• Gestionar y comprender los distintos actores involucrados dentro de la cadena de valor.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales y de marketing orientadas al aumento de ventas.
• Realizar seguimiento de ventas, stock e inventarios, identificando oportunidades de mejora y posibles quiebres.
• Mantener una comunicación constante con clientes, entregando una adecuada calidad de servicio.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales y cumplimiento de objetivos.
• Generar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
• Realizar visitas comerciales dentro de la Región Metropolitana y viajes a regiones cuando el negocio lo requiera.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas y gestión comercial B2B.
• Experiencia en prospección y captación de clientes en frío.
• Experiencia en manejo y desarrollo de cartera de clientes.
• Conocimiento y experiencia en estrategias para potenciar la venta sell out.
• Manejo y comprensión de la cadena de valor.
• Experiencia o conocimientos en estrategias comerciales y de marketing.
• Conocimiento y seguimiento de inventarios y stock.
• Excel nivel intermedio.
• Disponibilidad para movilizarse dentro de la Región Metropolitana.
• Disponibilidad para viajar a regiones.
• Deseable experiencia trabajando con indicadores y metas comerciales.

Competencias

Buscamos una persona con alta capacidad comercial y de venta, excelente tolerancia a la frustración, orientación al cliente y calidad de servicio. Además, debe contar con buenas habilidades comunicacionales e interpersonales, capacidad de negociación, adaptación al cambio, autonomía, perseverancia y orientación al cumplimiento de objetivos.

Esta oferta laboral se enmarca en la Ley N.º 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.