Ejecutivo Comercial B2B

📢 ¡Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B clave para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la gestión de cuentas estratégicas y ventas consultivas! El rol articula la prospección activa, la identificación precisa de necesidades en segmentos corporativos y el diseño de propuestas de valor personalizadas de alto impacto. 

OBJETIVO DEL PUESTO:

Generar y desarrollar oportunidades comerciales B2B identificando las necesidades del cliente para construir propuestas de valor que impulsen el crecimiento del negocio.

HABILIDADES CLAVE QUE BUSCAMOS EN TI:

• Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas.
• Ejecutar procesos de venta consultiva adaptados a ciclos comerciales cortos y de alta complejidad.
• Diseñar y presentar propuestas de valor personalizadas acorde a las necesidades de cada cliente.
• Gestionar negociaciones estratégicas y cierre de acuerdos comerciales con tomadores de decisión.
• Desarrollar y fidelizar relaciones comerciales de largo plazo dentro del portafolio asignado.

REQUISITOS:

• Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Ingeniería en Redes y Telecomunicaciones, Ingeniería en Comercial, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.
• Experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección o gestión de cuentas clave.
• Dominio Técnico: Metodologías de Venta Consultiva y Venta B2B; Prospección, pipeline management y gestión de funnel comercial; Conocimiento/experiencia en segmentos: PyMEs, Corporativo, Minería o Sector Público / Gubernamental; Técnicas de negociación, manejo de objeciones y cierre de acuerdos comerciales.
• Inglés básico/intermedio (deseable).

COMPETENCIAS:

• Orientación a resultados
• Negociación efectiva
• Proactividad
• Relacionamiento estratégico
• Comunicación efectiva

OFRECEMOS:

Entorno innovador, aprendizaje continuo, proyectos de alto impacto y una atractiva propuesta de valor competitiva.

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