Ejecutivo comercial B2B (Venta de Tecnología)

DESCRIPCIóN

Importante empresa del sector tecnológico se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo Comercial con experiencia en ventas consultivas B2B y soluciones TI que cumpla con las siguientes funciones:

• Prospectar, identificar y cerrar negocios con clientes corporativos en el mercado de tecnología.
• Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes existentes y nuevos.
• Desarrollar estrategias de venta efectivas y personalizadas para cada cliente.
• Monitorear y reportar las tendencias del mercado y la competencia.
• Realizar seguimiento a los clientes potenciales y cerrar ventas para alcanzar objetivos de venta establecidos.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos y servicios a clientes actuales y potenciales.
• Como miembro de la empresa es responsable por el cumplimiento de las Políticas Generales y de Seguridad. Reportando y colaborando ante cualquier situación o incidente que pudiera comprometerlas o que signifique un incumplimiento de las mismas.
• Trabajar de manera coordinada, colaborativa y alineada entre las áreas de preventas, seguridad informática, arquitectura, proyectos y operaciones en la definición de arquitecturas de soluciones existentes, nuevas soluciones, velando por el cumplimiento de la normativa de seguridad y necesidades del negocio.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos en Perú
• Detectar necesidades del cliente y liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas
• Gestionar el pipeline de ventas, reportar funnel y forecast en CRM
• Representar a la empresa como asesor confiable y socio estratégico del cliente

REQUISITOS

• Conocimiento sólido de tecnología y tendencias del mercado.
• Conocimiento en Software y Hardware
• Conocimiento general del mercado tecnológico (Cloud, IA, Ciberseguridad, Infraestructura, etc.)
• Capacidad para comprender y transmitir propuestas de valor complejas
• Dominio de herramientas de gestión comercial y CRM
• Manejo de canales, mayoristas, Resellers y partners
• Cartera solida de al menos 15 cuentas para ofrecer servicios de tecnología