Ejecutivo Comercial

EJECUTIVA COMERCIAL

Objetivo del cargo

Gestionar integralmente el proceso comercial, desde la recepción y gestión de leads hasta el cierre efectivo de las ventas, brindando una experiencia cercana, profesional y orientada a resultados. La Ejecutiva Comercial será responsable de identificar oportunidades de negocio, realizar visitas guiadas por las instalaciones de la compañía, presentar los productos y servicios, resolver inquietudes, realizar seguimiento y acompañar al cliente durante todo el proceso hasta concretar la venta.

Perfil profesional

Técnica, tecnóloga o profesional en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, negocios o carreras afines, con experiencia comprobable en ventas, especialmente en ventas en frío, prospección de clientes, seguimiento de leads y cierre de negocios.

Buscamos una persona con alto perfil comercial, excelente comunicación, capacidad de negociación y persuasión, orientación al cumplimiento de metas y habilidad para generar relaciones de confianza con clientes potenciales.

Debe contar con experiencia en prospección y captación de clientes en frío, así como en la gestión y conversión de leads, seguimiento comercial y cierre efectivo de ventas.

Principales funciones

• Recibir, gestionar y dar seguimiento oportuno a los leads asignados por los diferentes canales comerciales.
• Realizar prospección y ventas en frío mediante llamadas, contactos directos, bases de datos, redes sociales y demás canales comerciales.
• Contactar clientes potenciales, identificar sus necesidades y calificar las oportunidades de negocio.
• Brindar asesoría comercial personalizada.
• Coordinar y realizar tours o recorridos por la fábrica e instalaciones de la compañía.
• Presentar los productos, servicios, procesos y ventajas competitivas de la empresa.
• Realizar seguimiento permanente a los clientes potenciales hasta lograr la conversión y cierre de la venta.
• Elaborar y realizar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar con clientes y gestionar objeciones con orientación al cierre.
• Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento posterior a las visitas, cotizaciones y propuestas.
• Cumplir las metas, presupuestos e indicadores comerciales establecidos.
• Participar en actividades, eventos, ferias y estrategias de generación de negocios.
• Elaborar informes de gestión comercial, leads, visitas, oportunidades y cierres.
• Mantener relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Ejecutar las demás funciones relacionadas con la gestión comercial asignadas por la compañía.

Competencias requeridas

• Experiencia en ventas en frío y prospección comercial.
• Orientación al logro y cumplimiento de metas.
• Alta capacidad de cierre de ventas.
• Habilidades de negociación y persuasión.
• Comunicación efectiva.
• Orientación y servicio al cliente.
• Capacidad de seguimiento y gestión de oportunidades.
• Proactividad e iniciativa.
• Organización y manejo del tiempo.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos e indicadores.
• Excelente presentación personal y actitud comercial.

Condiciones laborales

Cargo: Ejecutiva Comercial
Tipo de contrato: Término fijo, directamente con la compañía.
Salario: A convenir, de acuerdo con experiencia y perfil.
Prestaciones: Todas las prestaciones sociales y beneficios de ley aplicables.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Lugar de trabajo: Empleo presencial