Ejecutivo Comercial

Ejecutivo Comercial

Empresa: www.humo.sc

Ubicación: Guadalajara, Jalisco (híbrido/presencial)

Tipo de puesto: tiempo completo

Área: Comercial

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Descripción del puesto

En HUMO buscamos un(a) ejecutivo(a) comercial enfocado(a) en resultados, responsable de generar, calificar y cerrar oportunidades de negocio para la agencia.

Este rol es clave para el crecimiento, por lo que buscamos a alguien con hambre comercial, disciplina y capacidad real de cierre.

No buscamos un prospectador.

Buscamos a alguien que cierre ventas.

Responsabilidades principales

Prospección

• Generar leads B2B (principalmente en servicios, retail, salud, etc.).
• Identificar oportunidades de negocio.
• Contactar prospectos (LinkedIn, email, llamadas).

Calificación de leads

• Detectar clientes potenciales con capacidad real de inversión.
• Filtrar prospectos no viables.

Proceso de venta

• Presentar servicios de la agencia.
• Detectar necesidades del cliente.
• Construir propuestas comerciales junto con el equipo interno.

Cierre

• Negociar condiciones comerciales.
• Cerrar contratos con clientes.
• Dar seguimiento hasta firma y arranque.

Gestión de pipeline

• Mantener actualizado el funnel comercial.
• Dar seguimiento constante a oportunidades.

Coordinación interna

• Trabajar con:
• Estrategia (propuesta)
• Creativo (presentación)
• Cuentas (transición del cliente)

Objetivo del puesto

• Generar ingresos constantes para la agencia
• Aumentar número de clientes
• Mejorar ticket promedio
• Mantener pipeline activo

KPIs Comerciales

• Número de cierres mensuales
• Ingresos generados
• Ticket promedio
• % conversión (lead → cierre)

Actividad

• Leads generados por semana
• Reuniones agendadas
• Propuestas enviadas

Eficiencia

• Tiempo promedio de cierre
• % seguimiento de pipeline

Competencias clave Comerciales

• Prospección B2B
• Ventas consultivas
• Negociación
• Cierre de ventas

Operativas

• Organización
• Seguimiento disciplinado
• Gestión de pipeline

Personales

• Resiliencia
• Enfoque en resultados
• Persistencia
• Comunicación efectiva

Certificaciones (obligatorias)

• HubSpot Sales Certification
• CRM Management (HubSpot, Salesforce o similar)
• Formación en ventas consultivas (SPIN, Challenger Sale)

Requisitos

• 2–5 años en ventas B2B
• Experiencia en servicios (preferentemente marketing, publicidad o tecnología)
• Experiencia comprobable en cierre de ventas
• Manejo de CRM

Enviar cv actualizado

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado, Por obra o tiempo determinado, Por temporada

Sueldo: A partir de $15,000.00 al mes

Beneficios:

• Aumentos salariales
• Bebidas gratis
• Descuentos y precios preferenciales
• Estacionamiento de la empresa
• Estacionamiento gratuito
• Opción a contrato indefinido
• Programa de referidos
• Seguro de vida

Lugar de trabajo: Empleo presencial