Ejecutivo Comercial de Campo

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Nombre del puesto: Ejecutivo(a) Comercial de Campo B2B
Área: Comercial y ventas
Empresa: IPICO
Reporta a: Responsable del área comercial
Modalidad: Presencial, principalmente en campo

Objetivo del puesto

Fortalecer la relación comercial con clientes industriales actuales y generar nuevas oportunidades de negocio mediante visitas presenciales, identificación de necesidades de refacciones, equipos y materiales industriales, así como el seguimiento de cotizaciones y órdenes de compra para impulsar las ventas recurrentes de la empresa.

Funciones y responsabilidades

• Visitar periódicamente a clientes actuales en plantas industriales para mantener una relación comercial constante.
• Establecer y fortalecer relaciones con responsables de compras, mantenimiento, almacén y operaciones.
• Identificar necesidades de refacciones, equipos y materiales industriales.
• Recopilar información, fotografías y referencias de los productos requeridos, cuando esté autorizado.
• Canalizar las necesidades técnicas al personal especializado de la empresa.
• Dar seguimiento a cotizaciones, solicitudes comerciales y órdenes de compra hasta concretar las ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera de clientes existente.
• Prospectar nuevas empresas y generar contactos comerciales en campo.
• Coordinar visitas y registrar las actividades comerciales en el CRM o sistema de seguimiento.
• Reportar oportunidades detectadas, compromisos con clientes y próximas actividades.

Requisitos del puesto

• Experiencia de 1 a 3 años en ventas B2B, prospección y atención comercial en campo.
• Experiencia realizando visitas presenciales a empresas; preferentemente en plantas industriales.
• Habilidades de comunicación, negociación y seguimiento comercial.
• Manejo básico de Excel, correo electrónico y CRM.
• Disponibilidad para trasladarse entre plantas y clientes del área metropolitana de Monterrey.
• Bachillerato concluido; deseable formación comercial, administrativa o afín.

Competencias

• Proactividad.
• Comunicación efectiva.
• Organización y planeación.
• Persistencia.
• Orientación al servicio.
• Negociación.
• Orientación a resultados.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Respeto a las normas de acceso y seguridad industrial.

Indicadores de desempeño

• Número de visitas comerciales realizadas.
• Cantidad de clientes activos atendidos.
• Número de oportunidades y requerimientos detectados.
• Seguimiento de cotizaciones.
• Órdenes de compra generadas.
• Recurrencia de compra de los clientes.

Condiciones generales

El puesto es de tiempo completo, presencial y con actividades principalmente en campo en Monterrey y su área metropolitana, Nuevo León. La posición cuenta con sueldo base mensual de $13,000 a $15,000 MXN, según experiencia, más bonos de productividad, prestaciones de ley, capacitación sobre el portafolio de productos y oportunidades de desarrollo comercial.

Alcance del puesto

La posición tiene un enfoque comercial y de atención presencial. No requiere realizar funciones de ingeniería ni resolver directamente problemas técnicos especializados; su responsabilidad es identificar necesidades, recopilar información y coordinarse con el personal técnico para ofrecer soluciones adecuadas a los clientes.

Sueldo: $13,000.00 - $15,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial