Ejecutivo Comercial Factoring

Objetivo Estratégico del Cargo

Captar y desarrollar una cartera de pequeñas y medianas empresas (PYMEs), ofreciendo soluciones de factoring, asegurando un servicio ágil, de calidad y alineado con las políticas de riesgo de la compañía.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Prospección y venta en terreno: Identificar y contactar dueños de PYMEs, gerentes de finanzas o administradores que requieran financiamiento a través de producto factoring.
• Fidelización y recurrencia: Acompañar al cliente en su actividad cotidiana, gestionando de forma constante sus operaciones, identificando oportunamente sus necesidades de financiamiento.
• Evaluación comercial y recopilación: Solicitar y revisar los antecedentes financieros básicos de los clientes (carpetas tributarias, balances, IVAs) y de sus deudores comerciales para mantener actualizada las carpetas de crédito.
• Presentación a Comité de Crédito: Presentar y defender las propuestas comerciales ante el área de riesgo, argumentando la viabilidad del cliente y la calidad de sus pagadores.
• Monitoreo de cartera: Realizar un seguimiento preventivo del comportamiento de pago de los deudores de sus clientes, apoyando la gestión si ocurren descalces de fechas.

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

• Volumen de colocación mensual: Monto total de documentos financieros operados.
• Apertura de cuentas nuevas: Cantidad clientes nuevos que realizan su primera operación.
• Recurrencia de clientes: Porcentaje de la cartera activa que opera de manera constante mes a mes.
• Calidad de la cartera: Control del índice de morosidad y siniestralidad de los documentos cedidos.

Requisitos del Cargo

• Educación: Técnico o Profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.
• Experiencia laboral: Mínimo 5 años en venta servicios financieros, idealmente en factoring no bancario.
• Conocimientos técnicos: Entendimiento del ciclo comercial de las PYMEs, normativa de cesión de facturas electrónicas, lectura de carpeta tributaria y evaluación de riesgo comercial.
• Competencias blandas: Alta tolerancia a la frustración, empatía comercial (cercanía con empresarios PYME), proactividad, fuerte orientación al terreno y habilidades avanzadas de negociación.

Condiciones de Trabajo y Beneficios

• Tipo de contrato: Plazo indefinido

Renta: Sueldo base más sueldo variable sin tope ($2.100.000-$2.300.000), en base a gestión mensual (margen y volumen operado)

Sueldo: $2.100.000 - $2.300.000 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial