Ejecutivo Comercial Lima

Somos BNP PARIBAS CARDIF una empresa multinacional dedicada a la comercialización de productos a través de terceros lo que nos permite mantener estrechos vínculos con nuestros socios, con quienes diseñamos productos y servicios que se ajustan a las necesidades de nuestros asegurados.

Seguros para un mundo en evolución

¡Únete a nuestro equipo!

Creemos en la diversidad y la impulsamos, en lo más amplio del término – expresión e identidad de género, orientación sexual, edad, experiencia, nacionalidad, etnia, idioma, educación, religión, habilidades y estilos de trabajo - y valoramos las distintas miradas porque creemos que es la clave para la innovación y para un ambiente de trabajo basado en la confianza y el respeto de todos nuestros colaboradores. Creemos en la igualdad de oportunidades para todos y en desafiarnos constantemente para alcanzar los mejores resultados como un solo equipo.

Objetivo De La Posición Asegurar el crecimiento sostenible del negocio a través del acompañamiento integral a los socios comerciales, brindando capacitación, soporte y seguimiento constante a los equipos de venta.

Garantizar prácticas de venta con calidad, impulsar el cumplimiento de los objetivos comerciales, desplegar campañas y alertas oportunamente sobre desviaciones que puedan impactar el desempeño del canal.

Funciones

• Acompañamiento comercial al socio

• Visitar y acompañar de forma recurrente a los socios comerciales asignados

• Identificar oportunidades de mejora en la gestión comercial y proponer acciones

• Brindar soporte operativo y administrativo relacionado al proceso de venta

• Participar en los comités comerciales del socio.

• Capacitación, Formación e Inducción

• Ejecutar procesos de inducción para nuevos ingresos del socio comercial

• Reforzar conocimientos de producto, técnicas de venta, argumentarios y procesos de venta/ operativo

• Implementar sesiones de formación continua según brechas detectadas

• Preparar material de capacitación para los socios (técnicas de venta, manejo de objeciones y procesos operativos)

• Despliegue de campañas, comunicaciones y motivadores

• Proponer e implementar correctamente campañas comerciales, concursos, lanzamientos de nuevos productos e iniciativas del negocio: así como la rendición y control de gastos de fondo de MKT según ppto asignado

• Asegurar la disponibilidad y uso adecuado de herramientas comerciales en el punto de venta

• Motivar activamente al equipo del socio para impulsar resultados

• Proponer y hacer seguimiento a las diferentes campañas que se generen para fomentar las ventas.

• Feedback y gestión de la venta

• Brindar retroalimentación objetiva y constructiva al socio y a sus equipos.

• Realizar coaching comercial orientado a mejorar la experiencia del cliente y la efectividad de la venta

• Monitorear indicadores de conversión, productividad y dispersión, temporalidad definida con el socio

• Identificación y alertamiento a tiempo de desviaciones respecto a objetivos, forecast o proyecciones

• Asegurar la venta con calidad

• Reducir errores, anulaciones y casos de mala praxis comercial

• Velar por la confidencialidad de los datos personales que manejen en toda la gestión de sus actividades.

• Respetar y velar por el cumplimiento de las políticas relacionadas a la prevención del LA/FT, Seguridad Financiera, Anticorrupción, Protección de los Intereses de los Clientes – PIC y Ética Profesional en el ejercicio diario de sus funciones.

• Reportería y Seguimiento

• Registrar visitas, actividades, capacitaciones y hallazgos en las herramientas definidas

• Preparar reportes e insights sobre desempeño de los socios

• Proponer mejoras a partir de tendencias o patrones detectados en el canal

• Rendición de gastos /anticipos por frente de viajes de gestión a otras plazas (según corresponda).

• Gestión bajo lineamientos establecidos

• Respetar y aplicar los principios establecidos en el Código de Conducta de Conducta en el ejercicio diario de sus funciones.

• Responsable del cierre de planes de acción por incidentes y del control de riesgos que le corresponden.

• Cumplimiento de disciplinas comerciales asociadas a la posición

Requisitos

• Estudios universitarios o técnicos.
• Experiencia en ventas en banca, seguros, atención al cliente, FFVV de campo y capacitación.
• Conocimientos de seguros (deseable)
• MS Office intermedio
• Inglés intermedio
• Elaboración de presentaciones de alto impacto (deseable)