Ejecutivo(a) Comercial Factoring

Importante del rubro financiero busca incorporar a un Ejecutivo Comercial Factoring

Requisitos:

• Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Finanzas o carrera afín.

• Experiencia de al menos 3 años comprobable en cargos comerciales dentro de la industria del factoring (EXCLUYENTE).

• Contar con una cartera activa de clientes en factoring y experiencia comprobable en la generación de nuevos negocios.

• Experiencia en venta consultiva B2B, prospección, negociación y administración de cartera.

• Conocimientos en Factoring, cesión de facturas, tasas, riesgo crediticio, capital de trabajo

• Conocimiento del ciclo completo de una operación de factoring y capacidad para analizar antecedentes financieros y variables de riesgo comercial (EXCLUYENTE).

• Conocimientos en productos de financiamiento para empresas.

• Manejo de herramientas Office y sistemas CRM.

• Alta orientación al logro, capacidad de negociación y buenas habilidades para generar relaciones comerciales.

• Proactivo, autónomo y orientado a resultados, buena capacidad de análisis, foco en la calidad y facilidad para trabajar de forma colaborativa con distintos equipos.

Principales funciones:

• Prospectar y captar nuevos clientes PYMES y empresas medianas.

• Generar oportunidades comerciales mediante hunting, referidos, networking y visitas a empresas.

• Comercializar soluciones de factoring.

• Evaluar preliminarmente las necesidades financieras y el potencial comercial de los clientes.

• Negociar condiciones comerciales, tasas y plazos dentro de las políticas autorizadas.

• Coordinar con las áreas de riesgo, operaciones y cobranza para concretar negocios.

• Desarrollar relaciones de largo plazo y promover operaciones recurrentes.

• Cumplir metas de captación, colocación, margen financiero y rentabilidad.

• Administrar y hacer crecer la cartera activa, fortaleciendo la recurrencia y fidelización.

• Detectar las necesidades financieras de cada cliente y proponer la solución más adecuada, principalmente a través de factoring, leasing, confirming, capital de trabajo, entre otras alternativas de financiamiento.

• Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la concreción de la operación y su seguimiento posterior.

• Coordinar cada negocio con las áreas que participan en su evaluación, operación y seguimiento.

• Mantener actualizado el pipeline y realizar seguimiento a los principales indicadores comerciales y de cartera.

Luar de trabajo: Comuna de Las Condes.

Sueldo: $1.200.000 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial