Ejecutivo(a) de Ventas B2B

Ejecutivo(a) de Ventas B2B

Industria Lineal (textil) y Mealest (servicios de alimentos)

Descripción de la vacante | Indeed

En Business Capitals buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B orientado(a) a la prospección, apertura de cuentas y desarrollo de relaciones comerciales para dos unidades de negocio: Industria Lineal, dedicada a soluciones textiles y prendas personalizadas, y Mealest, especializada en servicios de alimentación, catering, eventos y comedores empresariales. Su misión será convertir oportunidades en contratos rentables, asegurando una experiencia comercial profesional y una transición ordenada a Operaciones.

Objetivo y alcance del puesto

• Desarrollar cartera de clientes empresariales y alcanzar las metas comerciales de ambas unidades, con objetivos diferenciados por línea.
• Cubrir el ciclo comercial: investigación de mercado, prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y seguimiento posventa.
• Atender empresas y organizaciones en Toluca, Metepec y zonas comerciales asignadas; realizar visitas y presentaciones.
• Coordinar cotizaciones con las áreas responsables; no comprometer precios, capacidades, tiempos ni condiciones sin autorización.

Responsabilidades principales

• Construir y administrar un embudo de ventas B2B en CRM, registrando prospectos, reuniones, cotizaciones y siguientes acciones.
• Generar prospectos mediante llamadas, visitas, networking, referidos, correo y canales digitales.
• Identificar necesidades, volumen, frecuencia, presupuesto, responsables de compra y criterios de decisión.
• Preparar propuestas técnico-comerciales con información validada de costos, capacidad, márgenes y condiciones.
• Negociar dentro de políticas autorizadas, dar seguimiento a objeciones y formalizar órdenes de compra o contratos.
• Coordinar el traspaso a Producción, Cocina, Logística y Administración para garantizar el cumplimiento de lo vendido.
• Dar seguimiento a satisfacción, recompra, renovaciones, cobranza preventiva y oportunidades de venta cruzada.
• Presentar pronósticos de venta, resultados y análisis de oportunidades a la dirección comercial.

Responsabilidades específicas por unidad

Industria Lineal | Soluciones textiles

• Prospectar empresas, equipos, instituciones y organizadores que requieran uniformes, prendas deportivas, textiles personalizados o pedidos por volumen.
• Levantar requerimientos de materiales, tallas, personalización, cantidades, muestras y fechas de entrega.
• Coordinar fichas de producto, muestras, pruebas y cotizaciones con Diseño y Producción.
• Impulsar pedidos recurrentes, contratos empresariales y desarrollo de cuentas clave.

Mealest | Servicios de alimentos

• Prospectar comedores industriales y corporativos, cafeterías, catering y eventos empresariales.
• Diagnosticar número de comensales, horarios, frecuencia, alcance del servicio y condiciones del sitio.
• Coordinar visitas técnicas, propuestas de menú, degustaciones y cotizaciones con Operaciones y Calidad.
• Asegurar que las propuestas contemplen capacidad operativa, logística, inocuidad y condiciones contractuales aplicables.

Requisitos del perfil

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín (terminada o experiencia equivalente comprobable).
• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas consultivas B2B, apertura de mercado y cierre de cuentas empresariales.
• Deseable experiencia en sector textil, uniformes, manufactura, food service, comedores o catering.
• Manejo de CRM, Excel, elaboración de propuestas, negociación y seguimiento de indicadores.
• Habilidad para prospectar en campo, presentar soluciones y construir relaciones con compradores y tomadores de decisión.
• Disponibilidad para visitas a clientes en Toluca, Metepec y alrededores.

Sueldo: $9,500.00 - $11,000.00 al mes

Beneficios:

• Estacionamiento de la empresa

Lugar de trabajo: On the road