Enterprise Account Executive

Buscamos un perfil comercial sénior que combine captación de nuevas cuentas, venta consultiva y desarrollo de clientes existentes. La persona seleccionada se responsabilizará de gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre, manteniendo posteriormente una relación cercana con el cliente para impulsar renovaciones, ampliaciones de alcance, upselling y cross-selling. Tu misión Desarrollar y ampliar nuestra presencia en el mercado hospitality, creando relaciones comerciales de largo plazo con hoteles, cadenas hoteleras, campings, resorts, apartamentos turísticos y otros grupos de alojamiento. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector hospitality. Identificar, prospectar y captar nuevas cuentas. Construir y mantener un pipeline comercial cualificado. Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la negociación y el cierre. Analizar las necesidades del cliente y presentar soluciones tecnológicas adaptadas a su operativa. Detectar oportunidades de ampliación de servicios, upselling y cross-selling. Negociar renovaciones, condiciones comerciales y ampliaciones de contrato. Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales. Registrar y realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM. Elaborar previsiones de venta y reportar la evolución del pipeline. Coordinarte con los equipos de Marketing, Customer Success, Soporte, Producto e Implementación. Participar en ferias, eventos, encuentros y presentaciones relacionadas con el sector hotelero y turístico. ¿ Qué buscamos en ti Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B. Experiencia profesional en el sector hospitality, hotelero o turístico, o vendiendo software y soluciones tecnológicas dirigidas a este mercado. Conocimiento del entorno de hoteles, cadenas hoteleras, campings, resorts, apartamentos turísticos o grupos de alojamiento. Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo. Capacidad para generar nuevas oportunidades, desarrollar pipeline y cerrar acuerdos. Experiencia en gestión y crecimiento de cartera. Participación en renovaciones, ampliaciones de contrato, upselling o cross-selling. Capacidad para relacionarse con interlocutores de decisión, como propiedad, Dirección General, Operaciones, IT, Finanzas o Compras. Manejo habitual de CRM y herramientas digitales de seguimiento comercial. Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes por Cataluña y, puntualmente, por otras zonas de España y Portugal. Residencia en Barcelona o disponibilidad para trabajar desde esta ubicación. ¿ Valoraremos especialmente Experiencia comercial en empresas de software hotelero o SaaS hospitality. Conocimiento de soluciones como PMS, channel manager, motor de reservas, RMS, CRM hotelero, POS/TPV o pasarelas de pago. Experiencia vendiendo a cadenas hoteleras, grupos turísticos o grandes cuentas. Gestión de ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores. Experiencia con Salesforce. Conocimiento del mercado hotelero de Cataluña, España o Portugal. Nivel profesional de inglés y/o portugués. Participación previa en ferias y eventos especializados en hospitality o turismo. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido y proyecto estable en una empresa tecnológica en crecimiento. Una posición con impacto directo en el desarrollo del negocio. Cartera y mercado con potencial de crecimiento. Formación específica en nuestras soluciones de software hospitality. Plan de carrera y oportunidades de movilidad dentro del grupo Septeo. Entorno internacional y colaboración con diferentes unidades de negocio.