Especialista MQL / SQL

DESCRIPCIóN

Buscamos un Especialista MQL / SQL con una sólida trayectoria y experiencia comprobada. La misión principal de este rol será impulsar la generación y conversión de leads calificados, moviéndolos eficientemente desde la etapa de Marketing Qualified Lead (MQL) a Sales Qualified Lead (SQL) a través de la implementación y optimización de estrategias digitales y de automatización de marketing.

Serás responsable de definir, ejecutar y medir campañas que atraigan prospectos de alta calidad, asegurando una transición fluida hacia el equipo de ventas y contribuyendo directamente al pipeline de ingresos de la compañía. Este rol requiere una mentalidad analítica, una profunda comprensión del embudo de ventas y marketing, y la capacidad de trabajar de manera colaborativa con equipos multifuncionales.

Responsabilidades Clave:

• Desarrollo y Ejecución de Estrategias MQL/SQL: Diseñar e implementar planes de acción para identificar, atraer y nutrir prospectos, optimizando el paso de MQL a SQL.
• Automatización de Marketing: Configurar, gestionar y optimizar plataformas de automatización de marketing (ej. HubSpot, Marketo, Pardot, u otras) para segmentar audiencias, personalizar comunicaciones y automatizar flujos de trabajo.
• Gestión de Campañas Digitales: Planificar, ejecutar y monitorear campañas de marketing digital (SEM, SEO, redes sociales, email marketing, etc.) enfocadas en la generación de leads cualificados.
• Análisis y Reporte: Medir el rendimiento de las campañas y estrategias, analizando métricas clave (tasa de conversión, costo por lead, MQL, SQL, etc.) y generando informes periódicos para la dirección.
• Optimización del Embudo de Ventas: Colaborar estrechamente con el equipo de ventas para alinear las definiciones de MQL y SQL, mejorar los procesos de transferencia de leads y proporcionar información valiosa para el ciclo de ventas.
• Lead Scoring y Nurturing: Implementar y refinar modelos de lead scoring para priorizar prospectos y desarrollar estrategias de lead nurturing efectivas que incrementen la tasa de conversión.
• Investigación de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias en marketing digital, automatización y generación de leads para identificar nuevas oportunidades y mejores prácticas.
• Gestión de Contenidos (Básico): Colaborar en la creación o adaptación de materiales de marketing que soporten las estrategias de generación y nutrición de leads.

REQUISITOS

Requisitos y Cualificaciones:

• Experiencia: Mínimo de 2 años de experiencia comprobada en roles de marketing digital, generación de leads, automatización de marketing, o similar, con un enfoque específico en MQL y SQL.
• Conocimientos: Profundo entendimiento del concepto de MQL (Marketing Qualified Lead) y SQL (Sales Qualified Lead), y cómo gestionar su flujo.
• Automatización: Experiencia práctica con al menos una plataforma de automatización de marketing líder en el mercado.
• Marketing Digital: Sólidos conocimientos y experiencia en diversas tácticas de marketing digital, incluyendo SEO, SEM, email marketing y redes sociales.
• Análisis: Habilidad demostrada para analizar datos, interpretar métricas y extraer insights accionables para la toma de decisiones.
• Herramientas: Familiaridad con herramientas de CRM (Hubspot) y plataformas de análisis web (ej. Google Analytics).
• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para presentar información de manera clara y concisa.
• Colaboración: Capacidad para trabajar de forma efectiva en equipo y colaborar con diferentes departamentos.
• Idiomas: Dominio del español (nativo o bilingüe).