EXPORT AREA MANAGER / COMERCIAL EXPORTACIÓN

Somos una compañía española líder en el sector de la higiene profesional con presencia internacional. Fabricantes de dispensadores para la higiene y orientadas a cliente. Buscamos ampliar el equipo con un/a Export Area Manager. Liderarás el desarrollo comercial e incremento de ventas en tu zona, maximizando ingresos y margen de beneficio de la compañía, construyendo relaciones de largo plazo con distribuidores y cuentas B2B (Facility management, distribuidores, industria). Qué harás (responsabilidades) Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de mercado para tu zona (account plan, forecast, pricing…). Gestionar y ampliar la red de distribuidores y clientes clave; prospección con foco en nuevos negocios. Gestionar CRM, con reporting de oportunidades y previsión mensual. Negociación de acuerdos, condiciones y promociones con enfoque win–win. Viajes periódicos a la zona para visitas y apoyo comercial; asistencia a ferias internacionales.
Alinear con Marketing/Operaciones para asegurar servicio y satisfacción del cliente.
Cómo mediremos tu éxito (KPIs claros) Ventas y margen trimestral vs. objetivo. Nuevos clientes activos y crecimiento de cartera. Actividad comercial (visitas/semana, ratio propuesta¿pedido). Satisfacción de distribuidores (feedback y recurrencia). Requisitos imprescindibles (must-have) = 3 años en exportación B2B como Export Area Manager o similar. Inglés avanzado (C1). Experiencia gestionando distribuidores/cuentas en mercados internacionales. Disponibilidad para viajar internacionalmente. Valoramos también (nice-to-have): Francés y/o Alemán y/o Italiano. Experiencia en higiene profesional/industrial o canales facility/horeca. Perfil con proactividad, autogestión, orientación a resultados, negociación y trabajo en equipo.
Qué ofrecemos Contrato indefinido y plan de carrera en empresa estable con proyección internacional. Paquete retributivo fijo + variable por objetivos. Teléfono móvil y dietas/gastos de viaje. Onboarding estructurado: formación en producto, mercados y CRM. Flexibilidad de mercado: asignamos la zona donde puedas aportar más valor.