Field Sales Representative

Tipo: tiempo completo

Location: Barcelona, en campo

(visitas presenciales a clientes en Cataluña, con días de trabajo remoto)

¿Por qué unirte a Cofrai?

Cofrai es la plataforma de software para empresas mantenedoras de protección contra incendios (PCI). Más de 170 empresas en España, Portugal, Argentina y Chile ya gestionan con nosotros sus mantenimientos, y ahora ampliamos a obras e instalaciones, seguridad y contabilidad. Buscamos a la primera persona de ventas de campo en Barcelona para llevar Cofrai a pie de calle.

• Impacto: Serás la cara de Cofrai en Barcelona. Abrirás el territorio desde cero y tu forma de trabajar será el modelo para las siguientes zonas.
• Crecimiento: Trabajarás muy cerca de la dirección comercial y de los fundadores en las cuentas clave, con un camino claro hacia roles de mayor responsabilidad.
• Propósito: Ayudarás a los mantenedores a dejar atrás el papel y el Excel y a gestionar su negocio con datos y tecnología.

Tus responsabilidades

Tu rol combina prospección y cierre: encuentras las oportunidades, las visitas y las acompañas hasta la firma, con el apoyo del equipo de SDRs, pre-sales y ejecutivos de cuenta.

Durante tu primer año, tus responsabilidades incluirán:

• Recorrer los polígonos y visitar a mantenedores e instaladores de Barcelona y alrededores, con agenda propia y acompañando leads generados por el equipo.
• Hacer demostraciones sencillas presenciales y entender cómo trabaja cada empresa: cuántos técnicos tiene, cómo planifica, cómo factura, dónde pierde tiempo.
• Llevar las oportunidades de principio a fin: propuesta, negociación y cierre.
• Reactivar cuentas que se quedaron paradas, especialmente con las novedades del producto.
• Construir relaciones en el ecosistema local: asociaciones del sector, fabricantes, distribuidores e instaladores.
• Mantener HubSpot al día y compartir lo que escuchas en la calle con producto y marketing.

Lo que buscamos

Alguien que se sienta cómodo entrando en una nave, hablando con el dueño de una pyme industrial y ganándose su confianza. La experiencia vendiendo en polígono es imprescindible; no necesitamos que vengas del mundo del software.

Requisitos:

• Experiencia demostrable en venta de campo a pymes industriales o de servicios técnicos (polígonos, naves, talleres, instaladores).
• Autonomía para organizar tu propia ruta y tu agenda, y buen ritmo de visitas.
• Facilidad para crear relaciones de confianza y cerrar acuerdos.
• Español fluido y catalán valorable.
• Carnet de conducir y disponibilidad para moverte por Cataluña.
• Uso básico de CRM (HubSpot o similar).

Será un plus si tienes:

• Experiencia en el sector de protección contra incendios: mantenedoras, instaladoras, distribución de equipos o fabricantes.
• Red de contactos entre mantenedores e instaladores en Cataluña.
• Experiencia vendiendo software o servicios recurrentes.

Lo que ofrecemos

• Salario muy competitivo con variable ligado a resultados, sin techo.
• Gastos de desplazamiento cubiertos.
• Formación en producto y en el sector PCI desde el primer día.
• Un entorno pequeño y ágil donde tu trabajo se nota.