Fintech Lead

¿Te entusiasma construir desde cero una línea de negocio financiera real — negociar el acuerdo, liderar el equipo que lo construye y ver al primer cliente real usándolo — en lugar de solo recomendar qué hacer? Este reto es para ti. 👇 Sobre nosotros 🚀 Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.

Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.

Tu misión en Alegra 💪 Como Fintech Lead, liderarás el lanzamiento de los primeros negocios fintech de Alegra en Colombia y México. Hoy esta vertical no existe de forma formal: tu misión será construirla desde cero, cerrando los acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, y liderando al equipo de producto y desarrollo que la construye, para que:

• Prioricen las oportunidades de negocio (pagos, crédito, factoring, colocación de tarjetas y otros servicios financieros) con el mayor retorno esperado.
• Diseñen el modelo de cada negocio: propuesta de valor, pricing, unit economics y reparto de riesgo.
• Cierren acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, sosteniendo la relación después de la firma.
• Lleven cada oportunidad de hipótesis a piloto y de piloto a producto, con clientes reales desde la primera versión.
• Integren los servicios financieros en los flujos que el cliente ya usa en Alegra: facturación, cobros, bancos y nómina.
• Cumplan los requisitos regulatorios y de riesgo de cada país, de la mano de Legal y Compliance.
• Construyan, con el primer acuerdo firmado, el equipo dedicado de la vertical.
• Trabajarás con Legal, Finanzas, Marketing, Comercial, Customer Experience y el CTO, reportando al Head of Product con seguimiento periódico del CEO.

¿Qué harás con nosotros?

• Priorizar las oportunidades de negocio en pagos, crédito, factoring, colocación de tarjetas y otros servicios financieros, con un retorno esperado para cada una.
• Diseñar el modelo de cada negocio: propuesta de valor, segmento objetivo, modelo de ingresos, pricing, unit economics, quién asume el riesgo y quién fondea.
• Definir para cada oportunidad la ruta de desarrollo, quién integra qué parte, y presentar el análisis comparativo para decisión.
• Identificar, negociar y cerrar los acuerdos con bancos, fintechs y proveedores de infraestructura financiera, de principio a fin, con el apoyo de Legal y Finanzas.
• Gestionar la relación con cada aliado después de la firma: niveles de servicio, reparto de ingresos y renegociación.
• Llevar cada oportunidad de hipótesis a piloto y de piloto a producto, con clientes reales desde la primera versión.
• Integrar los servicios financieros en los flujos que el cliente ya usa en Alegra, como facturación, cobros, bancos y nómina.
• Trabajar con Legal y Compliance los requisitos regulatorios, el manejo de datos y el riesgo de cada producto en cada país.
• Coordinar el lanzamiento de cada negocio con Marketing, Comercial y Customer Experience.
• Definir y monitorear las métricas de cada iniciativa: adopción, volumen procesado u originado, ingresos, margen y calidad de cartera.
• Liderar al equipo de producto y desarrollo de la vertical: definir prioridades, el alcance de cada piloto y sus criterios de éxito.
• Presentar business cases, avances y recomendaciones al CPO y al CEO en una cadencia fija.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Modelarás y simularás unit economics y escenarios de rentabilidad de cada oportunidad fintech antes de presentarlos a Producto y al CEO.
• Acelerarás la investigación del ecosistema fintech y regulatorio de cada país (actores, marcos normativos, aliados potenciales).
• Construirás business cases y materiales de negociación que sustenten tus propuestas ante bancos, fintechs y liderazgo senior.

¿Qué esperamos de ti? 🧐

• 6 a 8+ años de experiencia en fintech, banca digital o verticales fintech dentro de empresas de tecnología.
• Has lanzado al menos un producto financiero o una línea de ingresos desde cero, y puedes explicar qué decidiste, qué falló y qué métricas moviste.
• Has negociado y cerrado personalmente acuerdos con bancos, fintechs o proveedores de infraestructura financiera.
• Has liderado un equipo de producto y desarrollo, o has trabajado con uno en el día a día como responsable del resultado.
• Conocimiento aplicado de modelos de negocio financieros: pagos, crédito, factoring y embedded finance — cómo se genera el ingreso, dónde está el riesgo y cuáles son los costos de operación.
• Experiencia con business cases y unit economics: modelos de ingresos, pricing y rentabilidad de un producto financiero.
• Conocimiento práctico del marco regulatorio de Colombia y México, y de cuándo se necesita licencia propia frente a un aliado licenciado.
• Conoces el ecosistema fintech de Colombia y México y tienes una red de contactos activa.
• Mentalidad builder: tomas una idea ambigua, la estructuras, la pruebas y la llevas al mercado sin depender de procesos ya definidos.
• Storytelling ejecutivo: conviertes análisis complejos en recomendaciones claras para C-Level y para la contraparte en una negociación.
• Criterio bajo incertidumbre: decides con información incompleta, explicitas tus supuestos y ajustas cuando la evidencia cambia.
• Inglés avanzado.

Deseable...

• Tienes experiencia en crédito para Pymes, factoring o embedded finance.
• Tienes experiencia en SaaS o modelos B2B.
• Vienes de una base de consultoría seguida de un rol operativo.
• Conoces varios mercados de Latinoamérica.

Re quisito de ubicación 🌎

• Ser residente nativo o contar con permiso de trabajo en alguno de estos países: Colombia, México y Perú.

Esta oportunidad es para ti si ✅

• Te apasiona experimentar con IA y encontrar formas nuevas de resolver problemas.
• Tienes mentalidad de ownership: propones, ejecutas y mides.
• Te sientes cómodo en entornos de cambio constante.
• Te entusiasma construir un negocio desde una idea ambigua, sin procesos ya definidos, y llevarla hasta la firma de un acuerdo real.
• Disfrutas moverte entre la mesa de negociación y el día a día de un equipo de producto y desarrollo.

Lo que dice nuestro CEO de este rol... "Este rol no es para alguien que quiera ejecutar un plan que ya existe, porque ese plan todavía no existe. Buscamos a la persona que se siente cómoda negociando con un banco un día y definiendo el roadmap de su squad al día siguiente — alguien que entienda que en fintech la confianza se construye acuerdo por acuerdo, y que sepa cuándo construir y cuándo asociarse."

En Alegra te encontrarás con… Cultura AI-Fist:

• Licencias de herramientas de IA.
• Hackathon internos de innovación con IA.
• Capacitación continua y espacios de experimentación con nuevas tecnologías.
• Un equipo donde usar IA no es opcional, es la norma.

Modalidad de trabajo

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
• Coworking mensuales con el equipo local.

Desarrollo profesional:

• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
• Clases de inglés.

Bienestar:

• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.

Beneficios y experiencias

• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.
• Un equipo con talento de distintos países y culturas.

Diversidad en Alegra En Alegra valoramos y promovemos la diversidad y la inclusión en todas sus formas. Todas nuestras oportunidades están abiertas sin distinción de identidad de genero, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad u otras características.

Si necesitas ajustes en alguna etapa del proceso, indícalo en tu postulación.

Pasa de homework a AI-powered work El siguiente nivel empieza aquí . 🤖💚