Gerente Comercial

Gerente Comercial (sector inmobiliario) Objetivo Del Puesto Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la correcta gestión del equipo, el desarrollo de clientes y la optimización de oportunidades de negocio, garantizando rentabilidad y crecimiento sostenido.

Acerca de la empresa "Tierra y Armonía" es una empresa líder en el sector inmobiliario, dedicada a la construcción y arquitectura, con una trayectoria de excelencia y compromiso con la calidad en cada proyecto. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, donde el crecimiento profesional y personal de nuestros empleados es una prioridad. - Ubicación: Cancún Centro, Benito Juárez, Quintana Roo.

Experiencia laboral requerida

• 5 a 8 años en áreas comerciales.
• Mínimo 3 años en posición de liderazgo (jefe, coordinador o gerente).
• Experiencia comprobable en ventas B2B.

Historial de cumplimiento de metas comerciales.

Funciones principales

• Diseñar e implementar el plan comercial anual alineado a los objetivos de la empresa.
• Establecer y dar seguimiento a KPIs comerciales (ventas, márgenes, conversión, cartera, etc.).
• Liderar, capacitar y evaluar al equipo de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave (B2B).
• Supervisar el proceso completo de ventas: prospección, negociación y cierre.
• Analizar tendencias de mercado y competencia.
• Elaborar reportes ejecutivos para dirección.
• Coordinarse con áreas como operaciones, finanzas y proyectos para asegurar cumplimiento al cliente.
• Asegurar el cumplimiento de políticas internas, incluyendo lineamientos éticos y de conflicto de interés conforme los formatos institucionales

Habilidades clave Técnicas

• Planeación estratégica
• Forecast y análisis de ventas
• CRM y herramientas comerciales
• Negociación avanzada

Blandas

• Liderazgo e influencia
• Toma de decisiones
• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados
• Resolución de conflictos