RENDERINC busca Gerente Comercial en Col. Chapultepec - Morelia, Michoacan de Ocampo

RENDERINC Es una empresa creadora de renders digitales para desarrollos inmobiliarios

Responsabilidades del puesto.

1 Responsabilidades diarias

• Prospectar activamente (mínimo un bloque diario protegido de prospección: llamadas, mensajes, LinkedIn, referidos).
• Dar seguimiento a oportunidades abiertas en el pipeline (ningún prospecto sin próxima acción definida).
• Actualizar el CRM con cada interacción relevante (llamada, reunión, correo, propuesta enviada).
• Revisar y priorizar la agenda del día según el valor y urgencia de cada oportunidad.
• Coordinar con el equipo creativo/producción los tiempos de entregables comprometidos con clientes en proceso de cierre.
• Responder en menos de 24 horas a cualquier solicitud de cliente o prospecto activo.

2 Responsabilidades semanales

• Revisión de pipeline: mover, limpiar y priorizar oportunidades por etapa y probabilidad de cierre.
• Reunión de forecast con Dirección General (avance de mes/trimestre vs. meta).
• Preparación y envío de propuestas comerciales y cotizaciones.
• Seguimiento a propuestas enviadas (nunca dejar una propuesta "en el aire" más de 5-7 días sin contacto).
• Coordinación con marketing sobre leads entrantes, campañas activas y calidad de leads.
• Prospección estructurada de nuevas cuentas (mínimo un número fijo de nuevos contactos calificados por semana).
• Actualización de reportes de avance para Dirección General.

3.3 Responsabilidades mensuales

• Cierre y reporte de resultados del mes: ventas, pipeline generado, conversión, forecast accuracy.
• Reunión de revisión de cuentas clave (account review) con foco en cross-selling y upselling.
• Análisis de por qué se ganaron y por qué se perdieron oportunidades del mes (win/loss analysis).
• Ajuste de estrategia comercial del mes siguiente según resultados y estacionalidad del sector inmobiliario.
• Revisión de calidad de las propuestas y presentaciones comerciales, con mejoras iterativas.
• Coordinación de al menos una acción de networking o presencia en el sector (evento, desayuno, visita a obra, feria).

3.4 Responsabilidades trimestrales

• Revisión de metodología comercial: qué funcionó, qué no, ajuste del playbook de ventas.
• Actualización del forecast trimestral y semestral con Dirección General.
• Auditoría del CRM: limpieza de datos, calidad de la información, adopción del equipo.
• Revisión de precios, paquetes y oferta comercial junto con Dirección General.
• Plan de cuentas estratégicas (Account Based Selling) para el siguiente trimestre.
• Participación o planeación de asistencia a al menos una expo o feria relevante del sector inmobiliario.

3.5 Responsabilidades anuales

• Diseño del plan comercial anual: metas de revenue, mezcla de tickets, nuevas verticales o plazas geográficas.
• Definición del presupuesto comercial (viajes, expos, herramientas, eventos, material de venta).
• Evaluación y rediseño del proceso comercial completo (customer journey de venta) si es necesario.
• Construcción o fortalecimiento del equipo comercial (si el crecimiento lo justifica): definición de nuevas posiciones.
• Negociación de alianzas estratégicas con actores del ecosistema inmobiliario (brokers, cámaras, medios especializados).
• Presentación de resultados anuales y plan del año siguiente a Dirección General / socios.
• Apoyar el diseño y ejecución del arranque comercial de RENDERINC en el mercado de EUA (investigación de mercado, primeros contactos, adaptación de material de venta al comprador estadounidense).

3.6 Responsabilidades de construcción de área (rol de "constructor")

• Diseñar y documentar el proceso comercial de RENDERINC de punta a punta (prospección calificación diagnóstico propuesta negociación cierre entrega referidos).
• Configurar y/o mejorar el CRM y los tableros de control (dashboards) para dar visibilidad real del pipeline a Dirección General.
• Crear y mantener actualizado el material de venta: presentaciones, casos de éxito, calculadoras de ROI, propuestas tipo.
• Definir la metodología de calificación de prospectos (qué desarrolladora vale la pena perseguir y cuál no).
• Integrar herramientas de IA y automatización al proceso comercial (prospección, seguimiento, generación de propuestas, análisis de pipeline).

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