Gerente comercial

🚀 Gerente Comercial | Colombia

En Ricoh Colombia estamos buscando un(a) Gerente Comercial que lidere la estrategia comercial, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.

Buscamos un(a) líder comercial con visión de negocio, experiencia en ventas consultivas B2B y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, que contribuya al posicionamiento de Ricoh como referente en la transformación de los negocios de nuestros clientes.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Liderar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y Go - to - market, mediante la expansión de negocios en clientes actuales, la generación de nuevas oportunidades y el fortalecimiento de relaciones ejecutivas de largo plazo.

💼 Principales responsabilidades

✅ Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados.

✅ Definir y ejecutar la estrategia comercial y Go-to-Market del segmento, alineada con los objetivos de crecimiento de Ricoh Colombia.

✅ Impulsar la generación de nuevos negocios y la expansión de cuentas estratégicas mediante ventas consultivas de alto valor.

✅ Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders y tomadores de decisión a nivel gerencial y directivo.

✅ Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portafolio de soluciones y servicios de Ricoh.

✅ Gestionar el pipeline comercial y forecast de ventas, asegurando visibilidad y precisión en la planificación del negocio.

✅ Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento para fortalecer el posicionamiento comercial.

✅ Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad e indicadores comerciales del segmento.

🔎 Lo que buscamos

🎓 Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Telecomunicaciones, Economía o carreras afines.

📈 Trayectoria sólida en ventas consultivas B2B y gestión de clientes.

👥 Al menos 4 años liderando equipos de ventas de alto desempeño.

💡 Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, software, transformación digital, automatización de procesos, seguridad de la información, servicios administrados y/o impresión empresarial.

🤝 Experiencia gestionando clientes corporativos y cuentas estratégicas de gran tamaño.

📊 Dominio de gestión de pipeline, forecast, CRM y metodologías comerciales.

🌎 Inglés intermedio deseable.

⭐ Competencias clave

• Liderazgo e influencia
• Pensamiento estratégico
• Negociación de alto impacto
• Orientación a resultados
• Desarrollo de equipos
• Gestión de relaciones ejecutivas
• Visión comercial y de mercado
• Capacidad para acelerar el crecimiento del negocio

¿Por qué unirte a Ricoh?

Serás parte de una compañía global líder en servicios digitales, automatización e innovación tecnológica, donde tendrás la oportunidad de impactar directamente el crecimiento del negocio, liderar un equipo comercial estratégico y contribuir a la transformación de nuestros clientes.

📩 Si te apasionan los retos comerciales, el liderazgo de equipos y la construcción de relaciones de alto valor, queremos conocerte.