Gerente Comercial

Vacante: Gerente Comercial

Empresa: www.humo.sc

Ubicación: Guadalajara, Jalisco (presencial)

Tipo de puesto: tiempo completo

Área: Comercial / Dirección

Descripción del puesto

En HUMO buscamos un(a) Gerente Comercial con mentalidad de negocio, capaz de estructurar, liderar y escalar el área comercial de la agencia.

Este rol es responsable de impulsar un crecimiento sostenido de los ingresos, mejorar la calidad de la relación con los clientes y profesionalizar el proceso comercial.

Buscamos a alguien que desarrolle un sistema comercial que genere ventas de manera constante.

Responsabilidades principales

Estrategia comercial

• Definir la estrategia de adquisición de clientes.
• Establecer metas de ventas mensuales y anuales.
• Diseñar el modelo de prospección y cierre.

Generación de negocio

• Prospectar clientes B2B (servicios, retail, salud, etc.).
• Desarrollar pipeline comercial.
• Cerrar cuentas de alto valor.

Gestión de clientes

• Supervisar la calidad de los clientes que ingresan.
• Asegurar la alineación entre las expectativas comerciales y la operativa.
• Participar en cierres estratégicos.

Desarrollo del área comercial

• Estandarizar procesos de ventas.
• Implementar CRM (si aplica).
• Crear scripts, propuestas y metodología de cierre.

Coordinación interna

• Trabajar con:
• Cuentas (seguimiento)
• Estrategia (propuestas)
• Creativo (presentaciones)
• Dirección (decisiones clave)

Análisis y mejora

• Medir desempeño comercial.
• Optimizar la conversión de leads a clientes.
• Identificar oportunidades de mercado.

Objetivo del puesto

• Incrementar ingresos de la agencia
• Mejorar ticket promedio de clientes
• Elevar calidad de cuentas
• Crear un sistema comercial escalable

KPIs Comerciales

• Ingresos mensuales generados
• Número de cierres mensuales
• Ticket promedio por cliente
• % conversión (lead → cierre)

Estratégicos

• Calidad de clientes (rentabilidad)
• Crecimiento mensual (%) de ingresos
• Pipeline activo (valor total)

Operativos

• Tiempo promedio de cierre
• % propuestas ganadas
• % leads calificados

Competencias clave

Comerciales

• Cierre de ventas consultivas
• Negociación avanzada
• Prospección B2B
• Construcción de pipeline

Estratégicas

• Visión de negocio
• Entendimiento de marketing digital
• Capacidad de estructurar procesos

Analíticas

• Lectura de métricas comerciales
• Toma de decisiones basada en datos

Liderazgo

• Capacidad de construir equipo comercial
• Alineación con dirección
• Comunicación ejecutiva

Certificaciones Obligatorias

• Sales Management / Sales Strategy (HubSpot o similar)
• Certificación en ventas consultivas
• HubSpot CRM Certification
• Google Analytics (entendimiento de performance)
• Formación en negociación (SPIN, Challenger Sale, etc.)

Requisitos

• 5–8 años en ventas B2B
• Experiencia en agencias o servicios (muy deseable)
• Historial comprobable de cierre de cuentas
• Experiencia estructurando áreas comerciales

Enviar cv reciente.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado, Por obra o tiempo determinado, Por temporada

Sueldo: A partir de $20,000.00 al mes

Beneficios:

• Aumentos salariales
• Automóvil de la empresa
• Bebidas gratis
• Caja de ahorro
• Descuentos y precios preferenciales
• Estacionamiento de la empresa
• Estacionamiento gratuito
• Opción a contrato indefinido
• Programa de referidos
• Seguro de vida

Escolaridad:

• Licenciatura terminada (Deseable)

Experiencia:

• ocho: 5 años (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial