Gerente Comercial

Gerente Comercial

Sector: Hotelería | Ubicación: Mazatlán, Sinaloa

Descripción del puesto

Empresa operadora de hoteles busca incorporar a su equipo un Gerente Comercial , responsable de diseñar, implementar y supervisar las estrategias comerciales de las propiedades bajo administración, con el objetivo de incrementar la ocupación, optimizar la tarifa promedio y maximizar los ingresos.

Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados, capacidad de liderazgo y experiencia en comercialización hotelera, que contribuya al crecimiento sostenible de la organización.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para los hoteles del grupo.
• Establecer y supervisar objetivos de ventas, ocupación, tarifa promedio (ADR) e ingresos.
• Coordinar y evaluar el desempeño de los gerentes y ejecutivos comerciales de cada propiedad.
• Desarrollar estrategias de captación, recuperación y fidelización de cuentas corporativas, agencias, grupos y convenios comerciales.
• Analizar tendencias del mercado, competencia, demanda y oportunidades de negocio.
• Coordinar estrategias de precios y administración de ingresos (Revenue Management).
• Supervisar el registro, seguimiento y actualización de oportunidades comerciales mediante el CRM corporativo.
• Elaborar presupuestos, pronósticos de ventas y reportes periódicos de resultados.
• Identificar desviaciones en los indicadores comerciales y establecer planes de acción correctivos.
• Colaborar con las gerencias generales de los hoteles para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Presentar resultados, estrategias y propuestas de mejora ante la Dirección General.

Requisitos

• Formación profesional en Administración, Turismo, Hotelería, Mercadotecnia, Negocios o áreas afines.
• Experiencia comprobable en ventas y comercialización hotelera, preferentemente en posiciones de liderazgo.
• Conocimiento de indicadores hoteleros: ocupación, ADR, RevPAR e ingresos.
• Experiencia en negociación de convenios corporativos, agencias y grupos.
• Manejo de CRM, Excel y herramientas de análisis comercial.
• Capacidad para dirigir equipos, establecer objetivos y dar seguimiento a resultados.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes de trabajo cuando se requiera.

Competencias clave

• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Negociación y orientación al cliente.
• Planeación y organización.
• Comunicación efectiva.
• Toma de decisiones basada en indicadores.
• Orientación al cumplimiento de objetivos.

Ofrecemos

• Integración a una empresa operadora de hoteles en crecimiento.
• Participación en la estrategia comercial de múltiples propiedades.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Sueldo competitivo de acuerdo con experiencia y responsabilidades.
• Prestaciones de ley.
• Entorno de trabajo orientado a resultados y mejora continua.

Sueldo: $20,000.00 - $29,000.00 al mes

Beneficios:

• Horarios flexibles

Lugar de trabajo: Empleo presencial