Gerente comercial

RESUMEN DEL PUESTO

Liderar, diseñar e implementar la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de la firma, priorizando e impulsando agilmente la captación de nuevos clientes y la prospección constante de proyectos de alto valor (residenciales, comerciales, industriales e inmobiliarios). Asimismo, asegurar la consolidación de la cartera existente para acelerar el crecimiento sostenido de la empresa, garantizando el cumplimiento de las metas de facturación, los márgenes de rentabilidad y un sólido posicionamiento de marca en el mercado a traves de estrategias de marketing.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Prospectar e impulsar estrategicamente a la captacion de nuevos clientes e inversionistas clave en los sectores residencial, comercial e industrial y de desarrollo inmobiliario, abriendo nuevos canales de venta para acelerar el crecimiento de la cartera de la empresa.
• Diseñar, ejecutar y monitorear el plan comercial anual, estableciendo las metas de facturación, cuotas de venta, estrategias de penetración de mercado y métricas clave de desempeño (KPIs) de la gerencia.
• Liderar y gestionar las negociaciones de alto nivel, coordinando la presentación de propuestas técnicas, económicas y honorarios arquitectónicos en conjunto con el área de Diseño y el área de Costos para asegurar el cierre de proyectos de alto valor y margen de rentabilidad.
• Supervisar y optimizar el ciclo de venta en el CRM, dando seguimiento puntual a las oportunidades dentro del embudo desde el contacto inicial hasta la firma del contrato y el pago inicial del cliente.
• Dirigir, capacitar y evaluar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación a resultados, ética profesional y excelencia en la atención a clientes clave (Key Accounts).
• Desarrollar acciones de relaciones públicas y representación institucional en eventos del sector, cámaras empresariales y exposiciones inmobiliarias, alineando las iniciativas de marketing comercial para fortalecer la reputación y el posicionamiento de marca.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES CLAVE

• Visión de Negocios y Orientación a Resultados: Capacidad para identificar oportunidades rentables y cerrar acuerdos.
• Habilidad de Negociación y Persuasión: Fluidez verbal para interactuar con inversionistas, directivos y clientes exigentes.
• Networking y Relaciones Interpersonales: Facilidad para construir redes de contactos duraderas.
• Liderazgo y Trabajo en Equipo: Capacidad para coordinar el trabajo entre creativos (arquitectos) y perfiles financieros/comerciales.
• Estrategia Digital: Diseñar estrategias para aumentar el tráfico web y redes sociales con contenido de valor.
• Organización y Pensamiento Estructurado: Manejo eficiente de tiempos, seguimiento de propuestas e indicadores, capacidad de diseñar y trabajar bajo procesos.

INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO (KPI'S)

• Monto total de ventas/contratación: Cumplimiento de la cuota trimestral/anual ($).
• Tasa de conversión: Porcentaje de propuestas entregadas vs. contratos firmados.
• Margen de rentabilidad promedio: Mantenimiento de los márgenes de utilidad definidos.
• crecimiento de la cartera: Número de clientes nuevos integrados por periodo.
• Pipeline de Prospectos / Contratos Firmados.

REQUISITOS BÁSICOS DEL PUESTO

• Formación académica: Licenciatura concluida en Arquitectura o Ingeniería Civil (indispensable con título / cédula profesional).
• Experiencia requerida: Mínimo 5 a 7 años de experiencia comprobable en posiciones de liderazgo comercial, prospección de clientes y desarrollo de negocios dentro del sector inmobiliario, construcción o despachos de arquitectura.
• Idiomas: Inglés avanzado (B2-C1), indispensable para la atención de clientes corporativos, inversionistas o proyectos internacionales.
• Documentos: Visa vigente, Licencia de conducir tipo A1 (vehículo propio), *experiencia manejando vehículos manuales.
• Certificaciones/ cursos: Diplomados o cursos en Ventas Consultivas, Negociación Estratégica, gestión de CRM (HubSpot, Salesforce), Metodologías BIM / Lectura e Interpretación de Planos, y desarrollo de presupuestos/costos paramétricos de obra.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS

TÉCNICAS

• Prospección y desarrollo de negocios B2B / B2C
• Manejo de sistemas CRM (HubSpot, Salesforce)
• Estimación de presupuestos y costos paramétricos de obra
• Análisis de mercado inmobiliario y métricas de ventas (KPIs)
• Lectura e interpretación de planos y proyectos ejecutivos

BLANDAS / INTERPERSONALES

• Alta capacidad de negociación y persuasión
• Networking y construcción de relaciones estratégicas
• Comunicación asertiva a nivel directivo e inversionistas
• Pensamiento estructurado, organización y resolución de problemas

COMPENSACIONES Y PRESTACIONES

• Salario de $35,000 a $42,000 netos mensuales (definido por experiencia)
• Horario: Lunes a viernes, 9:00 - 18:00
• Prestaciones de Ley + uniformes

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