Gerente Comercial de Transporte

Importante Empresa solicita:

GERENTE COMERCIAL – SERVICIO DE TRANSPORTE DE CARGA FULLObjetivo del puesto

Dirigir y desarrollar la estrategia comercial para la venta de servicios de transporte de carga en unidades full, generando nuevos clientes, desarrollando cuentas estratégicas y asegurando la rentabilidad de las operaciones mediante una adecuada negociación de tarifas, rutas, volúmenes y condiciones comerciales.

El puesto será responsable de construir una cartera sólida de clientes y mantener una ocupación rentable de la flotilla, coordinándose con Operaciones, Tráfico, Mantenimiento, Administración y Crédito y Cobranza.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES1. Desarrollo comercial

• Diseñar y ejecutar el plan comercial de transporte.
• Prospectar empresas que requieran transporte de carga en modalidad full.
• Identificar industrias con necesidades recurrentes de transporte.
• Generar cartera de clientes potenciales.
• Desarrollar cuentas corporativas y contratos de largo plazo.
• Mantener relaciones comerciales con clientes estratégicos.

2. Venta del servicio de transporte

Comercializar servicios considerando:

• Tipo de carga.
• Origen y destino.
• Kilometraje.
• Frecuencia de viajes.
• Volumen requerido.
• Tipo de unidad.
• Tiempos de carga y descarga.
• Ventanas de entrega.
• Requerimientos especiales del cliente.
• Costos operativos.
• Tarifa y margen esperado.

El gerente debe vender rentabilidad y solución logística, no únicamente precio por viaje.

3. Prospección de clientes

Buscar principalmente clientes de sectores como:

• Granos y alimentos.
• Agroindustria.
• Industria manufacturera.
• Cemento y materiales.
• Acero.
• Construcción.
• Empresas de consumo.
• Centros de distribución.
• Empresas con movimientos nacionales de carga.

4. Negociación comercial

• Elaborar propuestas económicas.
• Negociar tarifas por ruta.
• Negociar contratos y condiciones comerciales.
• Revisar volúmenes mínimos.
• Negociar tiempos de pago.
• Analizar rentabilidad por cliente.
• Evitar operaciones que no cumplan con los márgenes establecidos.
• Coordinar contratos comerciales con el área jurídica.

5. Administración de cartera

• Mantener actualizado el CRM o pipeline comercial.
• Dar seguimiento a cotizaciones.
• Identificar oportunidades de crecimiento.
• Recuperar clientes inactivos.
• Medir rentabilidad por cliente.
• Revisar satisfacción y cumplimiento del servicio.
• Detectar oportunidades de incrementar viajes con clientes actuales.

6. Coordinación con Operaciones

Antes de cerrar una operación deberá validar con Operaciones:

• Disponibilidad de unidades.
• Capacidad de la flotilla.
• Tipo de equipo requerido.
• Disponibilidad de operadores.
• Ruta.
• Tiempos de operación.
• Restricciones de circulación.
• Costos asociados.
• Viabilidad operativa.

El área Comercial no deberá comprometer servicios que Operaciones no pueda cumplir.

PERFIL REQUERIDOEscolaridad

• Licenciatura en Administración.
• Negocios.
• Comercio.
• Mercadotecnia.
• Logística.
• Ingeniería Industrial.
• Transporte o carrera afín.

Experiencia

5 años o más en áreas comerciales, preferentemente en:

• Transporte de carga.
• Logística.
• Freight forwarding.
• Distribución.
• Operadores logísticos.
• Transporte terrestre.
• Venta de servicios B2B.

Experiencia indispensable deseable

Que haya vendido directamente servicios de transporte a clientes corporativos y que conozca el proceso desde la cotización hasta la operación y facturación.

El lugar de trabajo es en Atotonilco el Alto.

Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial