Gerente Comercial Estado de México

En FERCO buscamos una persona con enfoque comercial regional, orientada a resultados y capaz de liderar el desarrollo de negocio en el Estado de México, gestionando equipos de venta, cuentas clave y la ejecución de planes comerciales que impulsen crecimiento y rentabilidad.

Si te motiva construir relaciones comerciales sólidas, desarrollar estrategias de penetración territorial y coordinar acciones con equipos técnicos, logísticos y de operaciones, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu propósito en el rol?

• Dirección comercial regional: Definir y ejecutar el plan comercial para el Estado de México, alineado con los objetivos corporativos, metas de venta y presupuesto regional.
• Gestión de equipo: Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas regional, estableciendo metas claras, seguimiento de desempeño y planes de mejora para alcanzar objetivos.
• Gestión de cuentas clave: Ser el punto de contacto para clientes estratégicos en la región, diseñando propuestas de valor, negociando condiciones comerciales y asegurando la satisfacción y fidelidad.
• Desarrollo de negocio y prospección: Identificar oportunidades de crecimiento en canales comerciales, clientes corporativos y proyectos, impulsando la apertura de nuevas cuentas y expansión de participación de mercado.
• Coordinación interna: Trabajar en conjunto con áreas de especificación técnica, logística, operaciones y finanzas para asegurar entrega, calidad y cumplimiento de condiciones acordadas con clientes y proyectos.
• Planificación y seguimiento: Elaborar planes de venta, pronósticos y reportes comerciales; monitorear indicadores de desempeño (ventas, margen, cobranzas y rotación) y generar informes periódicos a la gerencia.
• Negociación y cierre: Preparar y presentar propuestas comerciales, liderar procesos de negociación y cierre, garantizando rentabilidad y cumplimiento de políticas corporativas.
• Servicio postventa: Asegurar la correcta atención postventa y resolución de incidencias, coordinando acciones correctivas con las áreas correspondientes para mantener altos niveles de satisfacción.
• Mejora continua: Proponer e implementar iniciativas de mejora en procesos comerciales, herramientas y capacitación del equipo para elevar la productividad regional.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación: Título profesional en administración, ingeniería comercial, mercadotecnia, ventas o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad regional o de cuentas clave, preferentemente en retail, distribución o materiales de construcción.
• Habilidades: Fuerte orientación a resultados, habilidades de negociación, liderazgo de equipos, capacidad de análisis y toma de decisiones bajo presión.
• Conocimientos: Manejo de CRM y herramientas ofimáticas; comprensión de procesos de logística y comercialización; experiencia en elaboración de presupuestos y planes de ventas.
• Idiomas: Nivel intermedio de inglés será valorado, según contacto con clientes o proveedores.
• Disponibilidad: Movilidad y disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región, visitas a clientes, tiendas, bodegas y obras.
• Orientación al cliente: Capacidad para construir relaciones de confianza, servicio y retención de cuentas estratégicas.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato acorde con la legislación vigente y paquete de beneficios corporativos.
• Plan de capacitación continua, desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento interno.
• Ambiente de trabajo colaborativo, orientado al servicio, la mejora continua y la ejecución.
• Herramientas y recursos para cumplir metas comerciales y liderar iniciativas regionales.

Si cumples con los requisitos y quieres formar parte de FERCO para impulsar el crecimiento en el Estado de México, postula y acompáñanos a consolidar relaciones comerciales que entreguen valor a nuestros clientes y a la compañía.