Gerente comercial regional

Buscamos un(a) Gerente Comercial Regional responsable de liderar la estrategia comercial para Guatemala, El Salvador y Honduras, impulsando el crecimiento de ingresos, fortaleciendo relaciones con clientes y agencias estratégicas, y desarrollando equipos comerciales de alto desempeño.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial regional.
• Liderar el cumplimiento de objetivos de ventas, ingresos y rentabilidad.
• Gestionar y desarrollar equipos comerciales en los tres países.
• Negociar acuerdos con clientes estratégicos, anunciantes y agencias.
• Elaborar presupuestos, proyecciones comerciales y análisis de mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento y monitorear tendencias de la industria.
• Supervisar indicadores comerciales, pipeline de ventas y desempeño regional.
• Presentar resultados y planes de acción a la alta dirección.

Requisitos

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Marketing, Comunicación o carreras afines.
• MBA o estudios de posgrado serán considerados un plus.

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
• Al menos 5 años liderando equipos comerciales en posiciones gerenciales o directivas.
• Experiencia en negociación, planificación comercial y desarrollo de estrategias de crecimiento.
• Experiencia en medios, publicidad o comercialización publicitaria es altamente valorada, aunque no indispensable.

Conocimientos y habilidades

• Planeación estratégica y presupuestos.
• Forecast y análisis comercial.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Liderazgo de equipos multidisciplinarios.
• Negociación avanzada y relacionamiento ejecutivo.
• Inglés básico a intermedio.

Competencias clave

• Liderazgo estratégico.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Pensamiento analítico y comercial.
• Comunicación ejecutiva.
• Desarrollo de talento.
• Toma de decisiones.

Disponibilidad para viajar regularmente entre Guatemala, El Salvador y Honduras (aproximadamente una vez al mes).