Gerente Comercial Retail

🎯 Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial de Probemedic y convertirla en crecimiento rentable y sostenible, mediante el desarrollo de negocio, alianzas estrátegicas con la industria y el ecosistema de salud.

📌 Responsabilidades principales.

• Diseñar e implementar la estrategia comercial; identificar oportunidades; desarrollar mercados, categorías, clientes y alianzas; construir planes de crecimiento y nuevos negocios; convertir oportunidades en resultados.
• Diseñar estrategias hacia la compra y hacia la venta, integrando portafolio, pricing, condiciones comerciales, promociones, marketing, trade marketing, publicidad, generación de demanda e inversión conjunta con la industria.
• Construir relaciones de largo plazo con laboratorios farmacéuticos, proveedores, clientes, fuerzas médicas y demás actores del ecosistema; desarrollar networking estratégico y alianzas.
• Liderar JBPs, acuerdos comerciales y de negocio, compras especiales, condiciones de compra/venta, promociones, inversiones comerciales y mecanismos de crecimiento rentable.
• Procesos y mejora continua.
• Asegurar que las iniciativas estrátegicas y tácticas se implementen en tiempo y forma, coordinado a las áreas de operaciones y staff.
• Liderazgo de equipo.
• KPIs y rentabilidad.

✅ Requisitos

• Licenciatura terminada; deseable posgrado/MBA o especialización en negocios, comercial, marketing, finanzas o áreas afines.
• Experiencia sólida en posiciones comerciales con responsabilidad sobre resultados, negociación y equipos.
• Experiencia con equipos idealmente Industria Farmacéutica. Ideal Retail.
• Dominio de Excel y herramientas de análisis/reporting; capacidad para construir tableros e indicadores.
• Disponibilidad para interacción frecuente con industria, clientes y equipos internos; viajes cuando el negocio lo requiera.

🚀 Habilidades clave

• Orientación a resultados
• Fuerte foco en cumplimiento y superación de objetivos, con accountability.
• Pensamiento estratégico
• Capacidad de conectar mercado, negocio, cliente, industria y rentabilidad.
• Negociación e influencia
• Networking
• Liderazgo
• Ejecución y sentido de urgencia
• Capacidad para leer KPIs, identificar causas raíz y tomar decisiones basadas en datos.
• Comunicación ejecutiva

Ubicación: Monterrey, Nuevo León