Gerente de Desarrollo Comercial

Objetivo del puesto

Liderar el desarrollo comercial de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, el fortalecimiento de relaciones estratégicas y la gestión de un pipeline comercial sostenible, medible y orientado al crecimiento de la cartera de clientes. La posición tendrá responsabilidad sobre el desarrollo de oportunidades desde la prospección hasta la negociación y seguimiento de cierre.

Requisitos

Formación universitaria.

Postgrado o maestría en Administración de Empresas, Mercadeo Estratégico o Gerencia de Proyectos (deseable).

Mínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas B2B en servicios profesionales o técnicos.

Experiencia comprobable en venta consultiva B2B, gestionando procesos comerciales de alto valor y con múltiples tomadores de decisión.

Inglés intermedio-avanzado (B2) para interlocución con clientes e inversionistas extranjeros.

Licencia de conducir vigente y vehículo propio.

Experiencia en licitaciones públicas y procesos de contratación con banca de desarrollo o cooperación internacional (deseable).

Pasaporte y visa estadounidense vigentes (deseable).

Competencias técnicas

Venta consultiva B2B y desarrollo de negocios.

Gestión de pipeline, CRM y forecast comercial.

Negociación y cierre de oportunidades comerciales.

Análisis e inteligencia de mercado.

Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.

Microsoft Office: Excel y PowerPoint avanzado.

Herramientas de presentación comercial.

Marketing digital B2B, LinkedIn Sales Navigator y automatización de prospección (deseable).

Comprensión del ciclo comercial y capacidad para traducir necesidades del cliente en requerimientos de servicio.

Competencias blandas

Organización

Orientación a resultados.

Comunicación y presencia ejecutiva.

Construcción y gestión de relaciones estratégicas.

Autonomía y organización.

Rigor y disciplina de procesos.

Integridad y ética comercial.

Principales funciones

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa, generación de leads calificados y reactivación de cuentas inactivas.

Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de necesidades y reuniones de descubrimiento hasta el cierre, pérdida o descarte de oportunidades.

Administrar el pipeline comercial y CRM, manteniendo actualizada la información de prospectos, contactos, oportunidades, etapas, valores y probabilidades de cierre.

Coordinar la elaboración y presentación de propuestas comerciales, articulando con los equipos correspondientes para asegurar coherencia en alcance, plazo y honorarios.

Gestionar negociaciones comerciales y seguimiento de ofertas, defendiendo la propuesta de valor y documentando resultados para fortalecer el proceso comercial.

Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes y prospectos, identificando oportunidades de ampliación de servicios y nuevos negocios.

Representar a la organización en eventos, ferias, congresos y espacios empresariales, fortaleciendo relaciones y oportunidades de posicionamiento.

Realizar inteligencia de mercado, monitoreando proyectos, inversiones, oportunidades y movimientos relevantes de la competencia.

Dar seguimiento a la relación y satisfacción de clientes, canalizando necesidades e identificando oportunidades de mejora.

Elaborar reportes de gestión comercial y forecast, dando seguimiento a leads, oportunidades, ofertas, contactos estratégicos y resultados comerciales.

Información adicional

Salario base más esquema de comisiones

Prestaciones de ley y beneficios adicionales

Horarios: De lunes a viernes y sábados por la mañana.

Ubicación: San Salvador, El Salvador.

Modalidad: Presencial en Oficina o Campo.

Disponibilidad para viajar: Viajes nacionales frecuentes e internacionales ocasionales.

Movilidad: Vehículo propio y licencia de conducir vigente.