Gerente de Distrito de Ventas

¿Qué significa trabajar en Adium México? Significa vivir con propósito todos los días.

En Adium México somos un equipo colaborativo que hace que las cosas pasen, guiado por la pasión por acercar tratamientos innovadores que mejoren la calidad de vida en Latinoamérica.

Aquí encontrarás un entorno donde se valora la integridad, la adaptabilidad al cambio y el espíritu emprendedor. Personas comprometidas, que creen en el trabajo en equipo, se desafían constantemente y construyen juntos nuevas oportunidades para el futuro.

Formar parte de Adium es crecer, aprender e impactar positivamente la vida de miles de personas, siendo parte de una organización presente en 18 países y más de 7,000 colaboradores unidos por un mismo propósito.

Súmate a Adium México y construyamos juntos un legado en salud.

Objetivo Del Puesto: Cumplir con el presupuesto de ventas, participación de mercado (Market Share) y rentabilidad de su zona considerando los objetivos de cobertura médica de los productos a su cargo a través de la implementación de estrategias promocionales, tácticas y comerciales y gestionando oportunidades en el mercado institucional público y privado apegándose a las reglas del negocio.

Responsabilidades y Retos de la posición Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad.

El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito

El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting

El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos

Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales

Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo

Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos

Identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección.

Formación Académica

Licenciatura preferentemente en áreas biológicas, de la salud, Mercadotecnia o Administración

Título y/o Cédula (indispensable) Experiencia Requerida:

• Experiencia mínima indispensable de tres años como Gerente o teniendo equipo a cargo.
• Experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología).
• Alta disponibilidad para viajar

Conocimientos Y/o Habilidades Requeridas: Conocimiento indispensable en auditoria de la industria farmacéutica.

Manejo de CRM (Veeva será un plus).

Confección y análisis de reportes

Zona base: Querétaro (viaje bajío) Requisitos mínimos

Formación Académica

Licenciatura preferentemente en áreas biológicas, de la salud, Mercadotecnia o Administración

Título y/o Cédula (indispensable) Experiencia Requerida:

• Experiencia mínima indispensable de tres años como Gerente o teniendo equipo a cargo.
• Experiencia indispensable en trato con médicos líderes de opinión (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología).
• Alta disponibilidad para viajar

Conocimientos Y/o Habilidades Requeridas: Conocimiento indispensable en auditoria de la industria farmacéutica.

Manejo de CRM (Veeva será un plus).

Confección y análisis de reportes