Gerente de Trademarketing

Propósito General del Rol:

Diseñar y ejecutar la estrategia de Trade y Customer Marketing de las cuentas nacionales de autoservicio (Walmart de México, Soriana, Chedraui, La Comer, HEB, entre otras) para las marcas Café Punta del Cielo y Café Los Portales de Córdoba. Es el puente entre la estrategia de marca y la ejecución en punto de venta: traduce los objetivos de marca en planes por cadena, provee a los KAMs análisis de categoría, propuestas de activación y argumentos de negociación, y asegura disponibilidad, visibilidad y rotación en anaquel. Rol estratégico para el crecimiento rentable del canal: impacta directamente sell-out, participación de mercado y retorno de la inversión de trade del portafolio de café.

Responsabilidades:

• Plan de cuenta y Go-to-Market por cadena y por marca (surtido, precio, mecánicas)
• Calendario anual de activaciones, promociones y degustaciones por cuenta
• Ejecución Perfect Store: planogramas, exhibiciones adicionales y material POP
• P&L de trade por cuenta: presupuesto, ROI y evidencia de ejecución
• Análisis de categoría café y shopper como soporte a negociaciones de los KAMs

Conocimiento técnico:

• Consumo masivo y canal autoservicio en México
• Categoría café, gestión de categoría y planogramas
• Promociones, degustaciones y activaciones BTL / POP
• P&L de canal, inversión de trade , ROI
• Análisis sell-out (Nielsen, Kantar, ISCAM, portales de proveedor) y Excel avanzado

Perfil que buscamos:

• Licenciatura (MBA o maestría en Marketing deseable)
• Mercadotecnia, Adm. de Empresas, Ing. Industrial o afín
• Inglés intermedio-avanzado
• Mínimo 4–5 años en Trade / Customer Marketing en empresas de consumo masivo (alimentos y bebidas; café deseable), manejando cuentas nacionales de autoservicio (Walmart, Soriana, Chedraui, La Comer, HEB).
• Experiencia en P&L de canal, presupuesto de trade, análisis de sell-out y coordinación de agencias de promotoría. / puede haberse desempeñado como KAM SSS