Gerente de Ventas

DESCRIPCIóN

Importante empresa del sector Logistico nos ha confiado su próximo Gerente de Ventas.

Funciones

• Construir e integrar el plan comercial de la compañía articulando las metas de las tres unidades bajo los objetivos propuestos.
• Estandarizar pipelines, motivos de pérdidas y tipificación de actividades para que la información sea comparable entre las tres unidades.
• Automatizar el trabajo e integrarlo mediante el sistema comercial.
• Definir el mapa de cuentas clave de la compañía con criterios objetivos: facturación, margen, potencial, riesgo de fuga y transversalidad entre unidades.
• Desarrollar planes de cuenta formales share of wallet actual frente al potencial, mapa de decisores, riesgos y revisarlos trimestralmente.
• Liderar personalmente la relación con las cuentas más importantes de la compañia.
• Acompañar en campo al equipo comercial.

REQUISITOS

• Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Marketing o carreras afines.
• MBA o Especialización en Dirección Comercial (Deseable).
• Conocimiento en gestión de pipelines, forecasting y metodologías de venta consultiva.
• Conocimiento en Pricing, estructura de costos y lectura de márgenes.
• Tableros y Excel Avanzado.
• Power BI o Locker (Deseable).
• Contar con al menos 10 años de experiencia comercial B2B.
• Tener mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Haber implementado o profesionalizado el uso de un CRM.