Gerente de Ventas

Descripción de puesto: Gerente de Ventas

Área: Comercial
Reporta a: Director General
Supervisa a: Ejecutivos de ventas, vendedores de mostrador y ruta

Objetivo del puesto: Dirigir, planear y controlar la estrategia de ventas de la empresa en el mercado ferretero (distribuidores, ferreterías, constructoras, contratistas e industria), para cumplir las metas de ingresos, margen y participación de mercado, y mantener relaciones sólidas y rentables con los clientes.

Responsabilidades principales

Estrategia y resultados

• Definir y dar seguimiento al plan anual de ventas, presupuestos y metas por vendedor, zona y línea de producto.
• Analizar indicadores clave: ventas, margen, cartera vencida, rotación de clientes y participación por categoría.
• Identificar oportunidades de crecimiento: nuevas zonas, segmentos, líneas de producto y canales.

Gestión del equipo

• Reclutar, capacitar, evaluar y motivar al equipo de ventas.
• Establecer esquemas de comisiones y bonos junto con Recursos Humanos y Dirección.
• Realizar juntas de seguimiento y retroalimentación con el equipo.

Coordinación interna

• Trabajar con Compras e Inventarios para asegurar disponibilidad de producto y planear la demanda.
• Coordinar con Logística la entrega oportuna a clientes.
• Alinear con Finanzas las políticas de crédito y cobranza, y el control de márgenes.
• Colaborar con proveedores y fabricantes en promociones, capacitaciones y lanzamientos.

Perfil requerido

Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios o afín.

Experiencia:

• Mínimo 5 años en ventas, de los cuales al menos 2 en posiciones de liderazgo.
• Experiencia en distribución de ferretería, materiales de construcción, herramienta o sectores industriales.

Conocimientos:

• Catálogo y terminología ferretera (herramienta, plomería, electricidad, tornillería, pinturas, seguridad industrial, etc.).
• Manejo de Excel intermedio-avanzado.
• Técnicas de negociación, planeación comercial y análisis de márgenes.
• Nociones de crédito y cobranza.

Competencias

• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Negociación y orientación a resultados
• Pensamiento analítico y toma de decisiones
• Comunicación efectiva y relaciones comerciales
• Planeación y organización
• Adaptabilidad y trabajo bajo presión

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de la meta de ventas (mensual, trimestral y anual)
• Margen bruto por línea y por cliente
• Crecimiento de cartera de clientes activos y retención
• Cartera vencida / días de cobranza
• Rotación y productividad del equipo de ventas

Condiciones

• Horario: con disponibilidad para visitas a clientes y eventos comerciales.
• Prestaciones: de ley, más comisiones o bonos por resultados
• Herramientas: vehículo o apoyo de movilidad, laptop y celular

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial