Gerente de Ventas

GERENTE DE VENTAS
Ubicación: Tijuana
Área: Comercial / Ventas
Nivel: Gerencia
Tipo de puesto: Tiempo completo

OBJETIVO DEL PUESTO
Liderar, desarrollar y supervisar al equipo comercial de la agencia, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente. Será responsable de implementar estrategias comerciales, dar seguimiento a los principales indicadores de desempeño y desarrollar un equipo de ventas altamente orientado a resultados.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Liderar y supervisar al equipo de Asesores Profesionales de Ventas.
Establecer estrategias comerciales para alcanzar y superar los objetivos mensuales de venta.
Dar seguimiento diario a indicadores comerciales, avances, prospectos, citas, cierres y productividad individual.
Supervisar el correcto uso y seguimiento de prospectos mediante CRM.
Analizar resultados comerciales y establecer planes de acción ante desviaciones en los objetivos.
Realizar juntas de seguimiento y revisión de resultados con el equipo de ventas.
Asegurar una adecuada distribución y atención de leads y oportunidades comerciales. Desarrollar, capacitar y dar retroalimentación constante al equipo comercial.
Participar activamente en cierres y negociaciones estratégicas con clientes.
Supervisar el cumplimiento de procesos, políticas y estándares comerciales establecidos por el grupo.
Coordinar estrategias con las áreas de Marketing, F&I, Administración y Postventa. Garantizar una experiencia de compra profesional y un alto nivel de satisfacción del cliente.
Elaborar y presentar reportes de resultados, indicadores y proyecciones comerciales a Dirección.

PERFIL REQUERIDO
Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial, gerencia de ventas o dirección de equipos de alto desempeño.
Experiencia deseable en: Dirección y desarrollo de equipos comerciales. Cumplimiento de presupuestos y objetivos de venta. Manejo y análisis de KPI comerciales. CRM y administración de cartera de prospectos. Estrategias de prospección, negociación y cierre. Elaboración de planes y proyecciones comerciales.
No es indispensable contar con experiencia en el giro automotriz.
Se valorarán perfiles provenientes de otros sectores con resultados comprobables en ventas y liderazgo de equipos.

COMPETENCIAS
Liderazgo.
Orientación a resultados.
Negociación y cierre.
Pensamiento estratégico.
Toma de decisiones.
Desarrollo de equipos.
Comunicación efectiva.
Análisis de indicadores.
Planeación y organización.
Enfoque al cliente.

ESQUEMA DE COMPENSACIÓN
Primeros 3 meses: Sueldo base de $35,000 brutos mensuales.
Posterior a los primeros 3 meses: Sueldo base + esquema de comisiones por resultados. Ingresos variables de acuerdo con el cumplimiento de objetivos e indicadores comerciales.

PRESTACIONES
Prestaciones de ley.
Seguro de vida.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro del grupo.

Sueldo: $35,000.00 al mes

Beneficios:

• Opción a contrato indefinido
• Seguro de vida
• Uniformes gratuitos

Lugar de trabajo: Empleo presencial