Gerente nacional de ventas

En Universidad Humanitas buscamos incorporar a un(a) Gerente Nacional de Ventas y Admisiones, responsable de liderar la estrategia comercial a nivel nacional, fortalecer la captación de nuevos alumnos y asegurar una operación comercial efectiva y consistente en nuestros campus.

Buscamos un perfil con sólida experiencia en dirección de equipos comerciales, gestión de múltiples unidades de negocio y cumplimiento de objetivos, con capacidad para convertir información y resultados en acciones concretas.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia nacional de ventas y captación de nuevos alumnos.
• Establecer y dar seguimiento a metas comerciales por campus, programa, modalidad y periodo de ingreso.
• Dirigir funcionalmente a los equipos de ventas, admisiones y relaciones públicas de los campus.
• Monitorear indicadores de conversión, productividad, seguimiento y cierre, identificando desviaciones y estableciendo planes de acción.
• Estandarizar el proceso comercial desde la generación del prospecto hasta la inscripción y pago confirmado.
• Asegurar el correcto uso y actualización del CRM, así como la trazabilidad de prospectos y oportunidades.
• Trabajar en conjunto con Marketing para evaluar la calidad de los prospectos, resultados de campañas, fuentes de captación y oportunidades comerciales.
• Desarrollar y fortalecer canales de captación mediante convenios, referidos, empresas, escuelas, ferias y eventos.
• Capacitar y desarrollar a los equipos comerciales en seguimiento, atención, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Elaborar pronósticos de ventas y presentar a Dirección General resultados, riesgos, oportunidades y planes de acción.
• Realizar visitas periódicas a los campus para acompañar la operación comercial y fortalecer el desempeño de los equipos.

Perfil requerido

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gestión Comercial o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Al menos 3 años coordinando comercialmente múltiples sucursales, regiones o unidades de negocio.
• Experiencia trabajando con metas, presupuestos, pronósticos de ventas e indicadores de conversión.
• Experiencia en ventas consultivas y procesos que requieren seguimiento antes del cierre.
• Manejo de CRM; deseable experiencia con HubSpot o plataformas equivalentes.
• Experiencia gestionando prospectos provenientes de canales digitales, llamadas, WhatsApp y atención presencial.
• Experiencia en desarrollo de convenios y alianzas comerciales.
• Capacidad para presentar resultados comerciales comprobables, como crecimiento en ventas, mejora en tasas de conversión o incremento en productividad de equipos.
• Disponibilidad para viajar a los diferentes campus de la Universidad.

Deseable: experiencia comercial dentro del sector educativo y estudios de posgrado relacionados con Dirección Comercial, Negocios o áreas afines.