GERENTE ORIGINACION CAMPAÑAS

Misión del Puesto

Gestionar la definición, ejecución, monitoreo y optimización de las estrategias de originación crediticia para campañas masivas de los segmentos Personas y PYME, asegurando decisiones alineadas al apetito de riesgo y a los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Impulsar la evolución de las políticas, modelos y procesos de originación mediante el uso de analítica y datos, contribuyendo a una gestión crediticia eficiente, sostenible y orientada a resultados.

Funciones Principales

• Definir y evolucionar estrategias y políticas de originación para campañas masivas, considerando criterios de elegibilidad, segmentación, límites, condiciones y perfil de riesgo.
• Analizar el desempeño de las campañas y portafolios mediante indicadores de aprobación, conversión, utilización, mora temprana, rentabilidad y perfil de riesgo, identificando oportunidades de mejora.
• Diseñar y ejecutar estrategias de segmentación y priorización de clientes, utilizando información, modelos analíticos y variables de comportamiento para optimizar la efectividad de las campañas.
• Monitorear la correcta ejecución de las estrategias y políticas de originación en los diferentes canales y procesos, asegurando consistencia con los criterios definidos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de cobertura crediticia, evaluando segmentos, productos y condiciones bajo criterios de riesgo y rentabilidad.
• Impulsar la evolución de modelos, scores, reglas y procesos de decisión crediticia, en coordinación con las áreas especializadas de riesgo, datos, tecnología y negocio.
• Liderar iniciativas de mejora sobre los procesos de originación, promoviendo mayor eficiencia, calidad de decisión y experiencia del cliente.
• Coordinar con las áreas de Negocio, Riesgo, Data y Tecnología la implementación y seguimiento de estrategias, modelos y ajustes requeridos para las campañas.
• Dar seguimiento a riesgos, desviaciones y oportunidades identificadas en las campañas, definiendo acciones correctivas y asegurando su ejecución oportuna.
• Preparar análisis, informes ejecutivos y recomendaciones para apoyar la toma de decisiones sobre las estrategias de originación y desempeño del portafolio.
• Otras funciones afines al puesto.

Formación Académica

Grado universitario en:

• Economía.
• Finanzas.
• Matemáticas.
• Estadística.
• Ingeniería Industrial.
• Gestión de Riesgos.
• Análisis y Gestión de Datos.
• Áreas afines.

Maestría deseable en:

• Finanzas.
• Economía.
• Gestión de Riesgos.
• Analítica de Datos.
• Inteligencia Artificial o Ciencia de Datos.
• Administración o áreas afines.

Certificaciones

Deseables:

• Certificaciones en analítica, riesgo crediticio o modelación.

Conocimientos Técnicos

• Gestión y definición de políticas de originación y riesgo crediticio.
• Riesgo crediticio y gestión de carteras masivas y PYME.
• Modelos y Scores de Originación.
• Analítica avanzada aplicada a decisiones crediticias.
• Segmentación y estrategias de clientes para campañas.
• Monitoreo y análisis de indicadores de portafolio.
• SQL y manejo de bases de datos.
• Python o R para análisis y modelación.

Competencias

• Visión Estratégica.
• Liderazgo.
• Orientación a Resultados.
• Pensamiento Analítico.
• Iniciativa, creatividad e innovación.
• Agente de Cambio.
• Autogestión.
• Integración de Equipos.
• Comunicación Efectiva.
• Flexibilidad.

5 años de experiencia en:

• Gestión de riesgo crediticio, originación, admisión o gestión de portafolios en instituciones financieras.
• Definición, implementación y monitoreo de políticas y estrategias de originación crediticia.
• Gestión de campañas masivas y estrategias de segmentación de clientes.
• Análisis de portafolios crediticios y seguimiento de indicadores de riesgo, desempeño y rentabilidad.
• Desarrollo, implementación o seguimiento de modelos y Scores de Originación.
• Analítica avanzada aplicada a la toma de decisiones crediticias.
• Liderazgo de proyectos y equipos multidisciplinarios relacionados con riesgo, crédito, originación o analítica.