Gerente regional de ventas

El reto

Dirigir el crecimiento comercial de la organización a nivel regional mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, desarrollo de mercados y fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos. La posición será responsable de convertir la estrategia comercial en resultados, liderando al equipo de ventas, definiendo prioridades de mercado, impulsando la adquisición y fidelización de clientes y asegurando una gestión comercial rentable y sostenible.

Qué harás

• Definir el plan comercial regional: mercados prioritarios, metas y acciones para alcanzarlas.
• Liderar, dar seguimiento y desarrollar al equipo de ventas en los distintos países.
• Abrir nuevos negocios y ampliar la cartera de clientes corporativos.
• Gestionar cuentas estratégicas y participar en las negociaciones de mayor impacto.
• Dar seguimiento al pipeline y al forecast, anticipando riesgos y oportunidades.
• Analizar mercado, competencia y rentabilidad para ajustar la estrategia y reportar a la Dirección Comercial.
• Representar a la compañía ante clientes y aliados clave de la región.

Qué buscamos

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o afín.
• MBA o posgrado en Dirección Comercial o Marketing (deseable)
• 5 años o más en posiciones comerciales, con al menos 3 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en venta B2B, negociación con cuentas corporativas y cumplimiento comprobable de metas.
• Experiencia desarrollando estrategias de crecimiento y expansión comercial.
• Experiencia liderando equipos a nivel nacional e internacional.
• Manejo de presupuestos de ventas, forecast, indicadores comerciales y CRM ([Salesforce, HubSpot u otro]).
• Inglés intermedio / avanzado para negociaciones con clientes internacionales.
• Disponibilidad para viajar por la región.
• Conocimientos técnicos: prospección y desarrollo de nuevos negocios, gestión de cuentas clave, estrategias de fidelización y desarrollo de clientes a nivel de Centroamérica.
• Habilidades blandas: Liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, adaptabilidad, orientación al cliente, capacidad de negociación y comunicación, capacidad analítica.

Si te reconoces como alguien con visión estratégica, que disfruta negociar, desarrollar equipos y construir relaciones de largo plazo con clientes, queremos conocerte.

Qué ofrecemos

• Salario base + variable por cumplimiento de metas.
• Prestaciones de ley.
• Un rol con alto impacto y autonomía.

Más información:

Ubicación; San Salvador, El Salvador.

Horarios: Presencial de lunes a viernes de 8:00 a.m. - 5:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. - 12:00 p.m.