GESTOR CLIENTES SEGURIDAD (KAM)

¿Te atreves con el reto de dejar huella en una compañía líder global con más de 180.000 profesionales en 36 países? En Prosegur buscamos personas imparables que quieran liderar el propósito de hacer del mundo un lugar más seguro.

Buscamos incorporar un/a Gestor/a Comercial de Clientes con experiencia en el sector de la seguridad privada y un marcado perfil tecnológico. En dependencia de la Dirección Comercial, asesorarás a clientes en soluciones avanzadas de seguridad electrónica y participarás en el desarrollo, gestión y crecimiento de una cartera estratégica vinculada a Data Centers, CPDs, Infraestructuras Críticas, Telecomunicaciones y entornos tecnológicos de alta disponibilidad.

Tu misión será identificar oportunidades, construir relaciones de largo plazo con los principales decisores y diseñar propuestas de valor basadas en soluciones integrales de seguridad física y tecnológica, alineadas con los retos operativos y de crecimiento de cada organización.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Buscar, gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos de vigilancia tradicional, tecnología e infraestructuras críticas.
• Realizar prospección de empresas para conseguir nuevos clientes y nichos de negocio.
• Definir y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible y a la fidelización de clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en servicios y soluciones de vigilancia y seguridad física, control de accesos, videovigilancia inteligente, detección y gestión de intrusión, integración de plataformas de seguridad, analítica avanzada, monitorización remota y centros de control.
• Estudiar y negociar presupuestos.
• Actuar como interlocutor/a de referencia ante responsables de Seguridad Corporativa, Facility Management, Operaciones, Infraestructura, Real Estate y Procurement.
• Coordinarse con equipos internos multidisciplinares de ingeniería, operaciones, preventa, legal, compras y delivery.
• Participar en procesos de licitación, RFPs y negociaciones comerciales complejas.
• Mantener un conocimiento actualizado sobre tendencias del sector, normativa, estándares de seguridad y evolución tecnológica.
• Alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente establecidos por la compañía.

Requisitos ¿Qué buscamos?

• Estudios superiores relacionados con Administración de Empresas, Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática o similar.
• Formación complementaria valorable en ventas consultivas, gestión de cuentas estratégicas o seguridad.
• Manejo alto de herramientas informáticas.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B de alto valor.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y servicios complejos.
• Experiencia en seguridad privada o seguridad electrónica, valorable.
• Conocimientos valorables en control de accesos, CCTV, videovigilancia IP, PSIM, VMS, plataformas de integración, monitorización remota, analítica aplicada a la seguridad, Data Centers, CPDs, infraestructuras críticas y continuidad de negocio.
• Orientación al cliente, visión estratégica, influencia, negociación, pensamiento consultivo, comunicación, orientación a resultados y trabajo transversal.
• Español nativo e inglés profesional mínimo B2

¿Por qué Prosegur? Porque PROMOVEMOS lo más te importa: Nuestro compromiso contigo se basa en tres ejes que definen nuestra cultura:

• Promovemos tu bienestar: disfruta de un modelo de trabajo híbrido, flexibilidad horaria, jornada intensiva en los meses de verano y días extras en puentes y otras fechas señaladas. Además, te enamorarás de nuestro Programa Global de Bienestar con ponencias trimestrales de expertos, servicio de psicología subvencionado, actividades deportivas y mucho más.
• Promovemos tu desarrollo: contarás con un plan de carrera personalizado, oportunidades nacionales e internacionales y acceso a nuestra Universidad Corporativa.
• Promovemos tu reconocimiento: revisamos tu salario anualmente y podrás beneficiarte de retribución flexible, descuentos exclusivos e incentivos adicionales.

En Prosegur lideramos el mercado impulsando la innovación tecnológica a través de nuestras cuatro grandes líneas de negocio: Security, Cash, Alarmas y AVOS Tech. Detrás de este ecosistema internacional nos mueven tres valores fundamentales: nos importan las personas, pensamos en positivo y somos imparables.

¿Te sientes identificado? Únete a un equipo donde promovemos que cada profesional deje su propia marca.