Global Business Development - Data, Analytics & AI

Tu Misión

Como Global Business Development Specialist , serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivel local como global .

Se trata de un rol de ejecución directa ( Individual Contributor ) , focalizado en el día a día de la generación de negocio. Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes ( Hunting ) y desarrollando la cartera existente ( Farming ), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.

Responsabilidades del puesto:

• Generación Directa de Negocio (Individual Contributor): Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio ( Hunting ) y la maximización/fidelización de clientes existentes ( Farming ).
• Venta Local e Internacional: Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.
• Maximización de Oportunidades: Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.
• Ejecución y Proactividad: Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).
• Alineamiento Estratégico: Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones ( Delivery ) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.
• Planificación de Negocio: Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.
• Cierre de Operaciones: Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).
• Account Management & C-Level Relationship: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.
• Sinergia con Marketing: Colaborar estrechamente con Marketing para apoyar las estrategias de posicionamiento de marca y generación de demanda.

¿Qué te hará triunfar en la posición?

• Grado o Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Data Analytics o formación profesional equivalente.
• Mínimo 5 años de experiencia relevante en el rol , dentro del sector de Consultoría Tecnológica.
• Experiencia probada en la venta de servicios y soluciones de Datos e IA dentro de la industria Pharma & Life Sciences .
• Capacidad demostrada para gestionar ciclos de venta complejos en empresas medianas y grandes corporaciones multinacionales (balance entre Hunting y Farming ).
• Familiaridad con el ecosistema tecnológico de Data & AI (Databricks, Snowflake, Azure, AWS, Google Cloud, etc.).
• Nivel excelente de Español e Inglés .
• Perfil orientado a resultados, proactividad, con mentalidad "Hands-on", excelente capacidad de comunicación y negociación.