Hunter Sale

En Mexican People HR nos encontramos en búsqueda de un(a) Key Account Executive para integrarse a una empresa líder especializada en soluciones de marketing en punto de venta, ejecución comercial, inteligencia de mercado, retail marketing, activaciones de marca y estrategias comerciales para empresas nacionales e internacionales.

Buscamos un perfil altamente comercial, orientado a resultados y apasionado por generar relaciones de negocio de largo plazo con clientes corporativos.

Si disfrutas abrir nuevas oportunidades comerciales, negociar con empresas AAA y desarrollar cuentas estratégicas, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de identificar, desarrollar y administrar relaciones comerciales con clientes estratégicos, detectando oportunidades de negocio y diseñando soluciones comerciales que generen valor para cada cliente.

Tu principal objetivo será incrementar la cartera de clientes, fortalecer las cuentas existentes y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

ResponsabilidadesDesarrollo Comercial

• Prospectar empresas potenciales mediante diferentes estrategias comerciales.
• Generar citas comerciales con tomadores de decisión.
• Detectar oportunidades de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales de alto impacto.
• Realizar presentaciones ejecutivas.
• Negociar contratos comerciales.
• Cerrar nuevos negocios.
• Dar seguimiento al pipeline comercial.
• Mantener actualizado el CRM.
• Elaborar estrategias para incrementar ventas.

Administración de Cuentas Clave

• Gestionar relaciones comerciales de largo plazo.
• Convertirse en consultor estratégico para el cliente.
• Detectar necesidades futuras.
• Incrementar la facturación de las cuentas asignadas.
• Desarrollar planes de crecimiento para cada cliente.
• Coordinar reuniones periódicas de seguimiento.
• Presentar resultados e indicadores.

Relación con Clientes

• Atender clientes corporativos.
• Mantener altos niveles de satisfacción.
• Resolver incidencias comerciales.
• Coordinar con las áreas internas la correcta ejecución de proyectos.
• Dar seguimiento puntual a cada servicio contratado.
• Generar oportunidades de venta cruzada (Cross Selling).
• Detectar oportunidades de Up Selling.

Inteligencia Comercial

• Analizar el mercado.
• Identificar nuevas industrias objetivo.
• Investigar competencia.
• Detectar tendencias comerciales.
• Elaborar reportes ejecutivos.
• Proponer nuevas estrategias de crecimiento.

Gestión Administrativa

• Elaboración de cotizaciones.
• Seguimiento a contratos.
• Control de propuestas comerciales.
• Elaboración de reportes semanales.
• Pronósticos de venta.
• Cumplimiento de KPIs comerciales.

Perfil que buscamosEscolaridad

Licenciatura concluida en:

• Mercadotecnia
• Administración
• Relaciones Comerciales
• Negocios Internacionales
• Comunicación
• Ingeniería Industrial
• o carrera afín.

Experiencia

Mínimo 3 años desarrollando actividades como:

• Key Account Executive
• Key Account Manager
• Ejecutivo Comercial Corporativo
• Business Development Executive
• Ejecutivo de Ventas B2B
• Consultor Comercial
• Ejecutivo de Nuevos Negocios
• Hunter Sale

Experiencia indispensable en:

• Venta consultiva.
• Prospección en frío.
• Desarrollo de negocios.
• Cuentas corporativas.
• Clientes AAA.
• Negociaciones ejecutivas.
• Presentaciones comerciales.
• Elaboración de propuestas.
• Seguimiento comercial.
• CRM Sale Force
• Desarrollo de cartera.
• Cumplimiento de objetivos de venta.
• Cierre de negocios.

Ideal si has trabajado con clientes de sectores como

• Consumo Masivo
• Cadenas Comerciales
• Autoservicio
• Departamentales
• Logística
• Servicios Corporativos
• Marketing
• Trade Marketing
• Promotoría

Competencias

• Alto enfoque comercial
• Excelente negociación
• Comunicación ejecutiva
• Influencia
• Planeación
• Organización
• Orientación a resultados
• Pensamiento estratégico
• Proactividad
• Liderazgo
• Capacidad analítica
• Networking
• Seguimiento puntual
• Excelente presentación ejecutiva

Conocimientos técnicos

• CRM (Salesforce obligatorio)
• Microsoft Office avanzado
• Excel intermedio-avanzado
• PowerPoint Ejecutivo
• Elaboración de propuestas comerciales
• KPIs comerciales
• Forecast de ventas
• Pipeline comercial

Indicadores de desempeño (KPIs)

• Nuevas cuentas abiertas.
• Facturación generada.
• Rentabilidad por cliente.
• Cumplimiento de cuota mensual.
• Conversión de prospectos.
• Retención de clientes.
• Crecimiento de cuentas.
• Venta cruzada.
• Renovaciones.
• Satisfacción del cliente.

OfrecemosSueldo

$30,500 MXN brutos mensuales
(Equivalente aproximado a $20,000 – $25,000 netos, dependiendo del esquema fiscal.)

Además

• Comisiones mensuales sin tope.
• Esquema de aceleradores por resultados.
• Bono por desempeño.
• Prestaciones de Ley.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• Seguro de Gastos Médicos Menores.
• Póliza individual.
• Capacitación especializada.
• Desarrollo profesional.
• Excelente ambiente laboral.
• Oportunidad de crecimiento.

Horario

Lunes a Viernes

08:00 a.m. a 06:00 p.m.

Durante los primeros tres meses la posición es 100% presencial.

Al concluir el periodo de capacitación existe posibilidad de acceder a un esquema de mayor flexibilidad de horario, sujeto a desempeño y políticas de la empresa.

Lugar de trabajo

Col. Granjas México Iztacalco, Ciudad de México

Modalidad:
Presencial

Buscamos personas que

• Disfruten vender.
• Tengan facilidad para generar relaciones comerciales.
• Les apasione negociar.
• Busquen ingresos variables atractivos.
• Trabajen por objetivos.
• Quieran desarrollar una carrera comercial de alto nivel.

Sueldo: Hasta $25,000.00 al mes

Beneficios:

• Estacionamiento de la empresa
• Horarios flexibles

Lugar de trabajo: Empleo presencial