IA PRESALES LEADER- PREVENTA TECH

Ayudamos a nuestros clientes a transformar la forma en que viven la tecnología. Hoy abrimos una posición clave para nuestra operación:

Requisitos:

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Informática, Data, Inteligencia Artificial, Negocios Digitales o carreras afines.
• +5 años de experiencia en roles de preventas, soluciones digitales o arquitectura de soluciones, idealmente en entornos B2B.
• Experiencia previa liderando o coordinando equipos de preventa/comerciales técnicos.
• Sólida trayectoria participando en procesos de venta complejos, estimaciones y propuestas de valor.
• Conocimiento técnico y de negocio
• Conocimiento sólido en Inteligencia Artificial aplicada al negocio, automatización, analytics, cloud y/o transformación digital.
• Capacidad para investigar tendencias de Digital Business y traducirlas en propuestas comerciales claras y vendibles.
• Experiencia realizando estimaciones de soluciones, effort, alcance, riesgos y viabilidad técnica.
• Familiaridad con portafolios de soluciones digitales y su evolución (AI, RPA, data, plataformas, etc.).
• Preventa y performance comercial
• Experiencia demostrable en mejora de win rate, entendiendo objeciones, diferenciadores y value selling.
• Capacidad para estructurar propuestas de alto impacto alineadas a necesidades del cliente y objetivos del negocio.
• Orientación a resultados, métricas comerciales y optimización continua del proceso de preventa.
• Experiencia diseñando y ejecutando planes de capacitación continua para equipos comerciales/técnicos.
• Capacidad para definir planes de crecimiento y certificación del equipo, alineados al portafolio y estrategia de la compañía.
• Liderazgo colaborativo, con enfoque en mentoring y alto desempeño.

Responsabilidades:

• investigar y actualizar constantemente el portafolio de digital business
• mantener capacitado al equipo comercial de forma constante
• definir un plan de crecimiento y certificación del equipo
• parte de su tiempo realizar estimaciones de soluciones alineadas a su perfil
• mejorar el win rate del area, de cada preventa
• organizar y gestionar el equipo