International sales manager

Nuestra compañía es un referente en el sector de la elevación y líder mundial en la innovadora tecnología que ofrecen nuestros productos al mercado a través de soluciones novedosas, ecológicas y únicas en el sector.

Desde hace más de una década, estamos atendiendo la demanda del mercado nacional y europeo desde nuestra sede ubicada en Torrejón de Ardoz. Nuestra Compañía ofrece soluciones novedosas y únicas en el sector de la elevación doméstica a nivel mundial.

Nuestro dinámico y joven equipo refuerza nuestro modelo de negocio que se encuentra en expansión y crecimiento.

MISIÓN: serás el encargado de construir y desarrollar negocio en distintos mercados en Europa mediante la activación de distribuidores, la apertura de nuevos mercados y la implantación de un modelo comercial estructurado y orientado a resultados. Darás apoyo a la dirección comercial para la elaboración de la estrategia y su correcta implementación. Serás el protagonista en la ejecución de la actividad comercial (sales & marketing) con el objetivo de aumentar las ventas y la cuota de mercado.

Tareas a realizar: Participar activamente en la implementación del plan estratégico comercial: a través de análisis de datos y recopilación de información sobre mercados, competencia, sector. Participar en la formación de nuevo personal que se incorpore al equipo. Activar nuevos distribuidores (prospectar y seleccionar), realizando actividades de formación técnica y comercial que posibilite sus ofertas: Propuesta comercial. Cierre de acuerdos, incluyendo comercialización, campañas de marketing, realización de showrooms. Analizar los objetivos por territorio / cliente. Realizar el seguimiento de las previsiones de ventas. Realizar análisis de ventas / mercado / mix de producto. Participar activamente en la ideación, elaboración y realización del material de marketing de la empresa. Realizar el seguimiento de las campañas de marketing en los mercados bajo su responsabilidad. Gestión de leads: redireccionar a red de distribuidores, identificar posibles colaboraciones a nivel de distribución. Contribuir activamente a los cambios y mejoras del CRM de la empresa. Dar soporte técnico y comercial para los distribuidores. Gestionar las incidencias: comerciales y técnicas. Organizar y coordinar las actividades promocionales locales (ej. ferias). Mantener reuniones con dirección comercial para: seguimiento y monitorización resultados comerciales, reporting, compartir ideas e información de mercado, presentación de datos y propuestas. Gestión de pedidos de clientes a través del CRM implantado. Gestionar y realizar el seguimiento periódico del pipeline comercial, garantizando la correcta evolución de las oportunidades hasta su conversión. Implantar una metodología de seguimiento comercial basada en KPIs, reporting periódico y revisión continua de oportunidades. Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar mercados con potencial de crecimiento.

Requisitos mínimos: Licenciatura/grado en ADE/MKTG, escuela de comercio, ingeniería, arquitectura o experiencia profesional equivalente demostrable. Experiencia profesional De 5 a 10 años en departamentos comerciales y de marketing. Al menos 5 años con responsabilidades sobre áreas y objetivos comerciales. Conocimientos técnicos en elementos arquitectónicos e instalaciones industriales. Conocimientos financieros acordes a la posición y sus interacciones. Habilidades digitales a a nivel usuario en Microsoft Office, CRM y Analytics. Idiomas: Español nativo o bilingüe. Inglés C1. Francés: valorable. Competencias específicas de la posición: Capacidad de análisis y trabajo autónomo. Capacidad de síntesis. Capacidad de negociación y persuasión. Capacidad de organización. Orientación al negocio. Adaptación al cambio. Elevadas dotes comunicativas. Disponibilidad completa para desplazamientos laborales al extranjero y nacionales.