International Sales Manager

Éxxita abre una nueva etapa.

Después de más de 20 años de trayectoria y tras nuestra incorporación a Euronext Access Paris , estamos acelerando el crecimiento internacional de la compañía.

Para hacerlo queremos sumar talento, esté donde esté .

Buscamos un/a International Sales Manager que asuma un reto claro: abrir nuevos mercados y desarrollar nuevas relaciones comerciales para Éxxita a nivel internacional.

Queremos experiencia, pero también actitud. Ambición, curiosidad, iniciativa y hambre comercial. Alguien que disfrute abriendo puertas, viajando, conociendo nuevos mercados y convirtiendo conversaciones en oportunidades reales de negocio.

“Stay hungry”. En este puesto, bastante.

Qué harás

• Abrir y desarrollar nuevos mercados internacionales , principalmente en Europa.
• Identificar oportunidades, llegar a los interlocutores adecuados y desarrollar nuevas relaciones comerciales desde el primer contacto.
• Desarrollar negocio con fabricantes, retailers, distribuidores y grandes corporaciones .
• Gestionar el ciclo comercial completo : contacto, detección de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Entender el negocio de cada cliente y trabajar con nuestros equipos para construir la solución adecuada.
• Gestionar el pipeline comercial internacional , con seguimiento de objetivos, forecast y KPIs.
• Negociar propuestas, condiciones comerciales y acuerdos con criterio sobre precio, margen y rentabilidad.
• Leer el mercado: seguir sectores, clientes, competencia y tendencias para detectar dónde puede existir una oportunidad para Éxxita.
• Representar a Éxxita en reuniones, negociaciones, ferias y encuentros internacionales.
• Trabajar de forma coordinada con los demás equipos.
• Reportar a Dirección la evolución del negocio internacional, oportunidades, previsiones y necesidades de cada mercado.

El perfil

Buscamos experiencia en ventas B2B internacionales, Business Development o desarrollo de grandes cuentas.

Y una forma muy concreta de entender el negocio:

• Instinto comercial y capacidad de análisis. Saber leer una oportunidad, entender qué hay detrás y valorar rápidamente su potencial.
• Criterio para negociar. Entender precio, margen, condiciones y contexto antes de tomar una decisión.
• Agilidad y capacidad de decisión. Sentirse cómodo trabajando con información cambiante, diferentes mercados y varias oportunidades al mismo tiempo.
• Capacidad para generar negocio desde cero. Identificar dónde puede existir una oportunidad, llegar a las personas adecuadas y desarrollar la relación hasta convertirla en negocio.
• Capacidad de relación y negociación a nivel directivo. Poder sentarse frente a grandes compañías, entender a su interlocutor y defender una propuesta con seguridad y criterio.
• Mentalidad internacional. Inglés y francés profesionales imprescindibles. Se valorará especialmente el dominio de otros idiomas europeos.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Capacidad para desenvolverse en entornos tecnológicos, técnicos y comerciales.
• Orientación a resultados, autonomía y visión de negocio.
• Curiosidad por entender mercados, empresas y modelos de negocio diferentes.

Y algo especialmente importante para nosotros: representar a Éxxita también significa saber transmitir Éxxita.

Queremos una persona que entienda nuestra cultura, nuestra forma de trabajar y lo que defendemos como compañía; que pueda trasladarlo fuera con la misma naturalidad con la que habla de negocio. En muchas ocasiones será la primera persona de Éxxita que conozca un cliente, un fabricante o un partner internacional.

La experiencia en tecnología, electrónica de consumo, retail, servicios tecnológicos, postventa, logística inversa, recommerce, reparación o economía circular será un plus.

No buscamos un perfil para gestionar una cartera existente. Buscamos a alguien con capacidad comercial para generar negocio y asumir responsabilidad sobre el crecimiento internacional de Éxxita.

Si tienes el perfil y las ganas, hablemos.