Jefe comercial Calama

Jefe Comercial Calama – Industria Minera / Soluciones Industriales

Importante empresa proveedora de soluciones y servicios para la industria minera , con presencia y operación a nivel regional, se encuentra en búsqueda confidencial de un/a Jefe Comercial Calama para liderar y fortalecer la gestión comercial de su sucursal.

La posición tendrá bajo su responsabilidad al equipo de Ingenieros de Aplicación y Ventas , liderando el desarrollo comercial, la relación con clientes mineros y la generación de nuevas oportunidades de negocio en la zona norte del país.

Descripción general

El cargo tendrá la responsabilidad de liderar y coordinar la gestión comercial de la sucursal Calama, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de negocios.

Tendrá un rol especialmente relevante en la gestión directa de clientes mineros, prospección comercial y liderazgo del equipo de ventas técnicas , promoviendo una gestión activa en terreno y fortaleciendo las relaciones comerciales con las principales compañías mineras de la zona.

Objetivo del cargo

Liderar la gestión técnico-comercial de la sucursal Calama, coordinando al equipo de Ingenieros de Aplicación y Ventas para impulsar el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de las soluciones y servicios de la compañía en la industria minera.

El cargo deberá combinar liderazgo comercial con una participación activa en terreno , desarrollando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la cartera de clientes y asegurando una respuesta técnica y comercial adecuada a sus necesidades.

Funciones principales

• Liderar y gestionar al equipo de Ingenieros de Aplicación y Ventas de la sucursal Calama, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Definir, monitorear y gestionar las metas de ventas y rentabilidad , implementando acciones correctivas frente a desviaciones.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección comercial, visitas a clientes y apertura de nuevas cuentas mineras .
• Fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento, fidelización y venta de nuevas soluciones.
• Participar activamente en negociaciones comerciales, licitaciones, elaboración de propuestas técnico-económicas y cierre de negocios .
• Coordinar y acompañar al equipo comercial en visitas a faenas, reuniones con clientes y levantamientos de necesidades técnicas.
• Supervisar la elaboración y seguimiento de cotizaciones, propuestas comerciales, órdenes de venta y oportunidades de negocio .
• Realizar seguimiento de los indicadores de gestión comercial , cumplimiento presupuestario, proyecciones de venta y rentabilidad.
• Gestionar comercialmente contratos vigentes, identificando oportunidades de ampliación, renovación y desarrollo de nuevos servicios.
• Trabajar transversalmente con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Logística y Abastecimiento , asegurando una adecuada respuesta a los requerimientos de los clientes.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con las áreas de Mantenimiento, Operaciones, Abastecimiento y Contratos de las compañías mineras.
• Elaborar reportes de gestión comercial, resultados, oportunidades y proyecciones de negocio.

Requisitos del cargo

• Formación universitaria en Ingeniería Civil, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Civil Mecánica, Ingeniería Civil Eléctrica o Ingeniería afín .
• Experiencia comercial B2B reciente y comprobable dentro de la industria minera .
• Experiencia en comercialización de soluciones técnicas, equipos, componentes, servicios industriales y/o mantenimiento para minería .
• Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales, idealmente Ingenieros de Aplicación y vendedores técnicos.
• Experiencia en administración de contratos vinculados a la industria minera .
• Experiencia en desarrollo de negocios, prospección comercial, negociación y gestión de clientes estratégicos.
• Conocimiento del mercado minero y relacionamiento comercial con compañías mineras de la zona norte de Chile.
• Experiencia en visitas a faenas, levantamientos técnicos y desarrollo de propuestas comerciales.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Calama y realizar visitas frecuentes a operaciones mineras.
• Licencia de conducir Clase B vigente.
• Disponibilidad para realizar exámenes preocupacionales asociados al ingreso a faenas mineras.

Experiencia requerida

• Mínimo 7 años de experiencia profesional , con trayectoria relevante en funciones comerciales y técnico-comerciales dentro de la industria minera.
• Experiencia reciente en ventas técnicas B2B para compañías mineras , idealmente comercializando soluciones, componentes, equipos, proyectos y/o servicios de mantenimiento industrial.
• Experiencia liderando equipos de ventas técnicas o Ingenieros de Aplicación, gestionando objetivos comerciales, indicadores y metas de venta.
• Experiencia en administración de contratos mineros , relacionamiento con clientes y seguimiento de compromisos comerciales.
• Experiencia en prospección, apertura de cuentas, desarrollo de cartera y negociación comercial con compañías mineras.
• Experiencia trabajando directamente con áreas de mantenimiento, operaciones, abastecimiento y contratos de clientes mineros.
• Deseable experiencia en empresas proveedoras de sistemas de transporte de minerales, correas transportadoras, poleas, polines y soluciones asociadas .

Conocimientos técnicos

• Microsoft Excel , para análisis, seguimiento de indicadores, presupuestos y reportabilidad comercial.
• Conocimiento de procesos comerciales B2B, gestión de cartera, cotizaciones, presupuestos, forecast y rentabilidad.
• Conocimiento de equipos, componentes y soluciones técnicas utilizadas en operaciones mineras .
• Experiencia en procesos de licitación, negociación comercial y administración de contratos mineros .
• Deseable conocimiento de sistemas de transporte de minerales, correas transportadoras y componentes asociados.
• Deseable manejo de SAP Business One , especialmente en procesos comerciales y seguimiento de ventas.
• Inglés deseable , para relacionamiento con proveedores y revisión de documentación técnica.

Competencias

Buscamos un/a profesional con liderazgo comercial, autonomía, capacidad de negociación y marcada orientación a resultados , que combine conocimientos técnicos de la industria minera con habilidades para desarrollar negocios y gestionar equipos.

Será especialmente importante contar con un perfil proactivo, con presencia activa en terreno, capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y una sólida red de contactos en la industria minera , capaz de identificar oportunidades, impulsar el crecimiento de las ventas y fortalecer el posicionamiento comercial de la sucursal.