Jefe comercial

Emusa es una multinacional dedicada al desarrollo, producción y comercialización de envases flexibles. Tiene más de 40 años en el mercado ofreciendo consistentemente productos de la más alta calidad a nuestros socios estratégicos.

Reto Liderar y administrar integralmente la gestión comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y servicio al cliente.

La posición tendrá como principal responsabilidad orquestar al equipo comercial , estableciendo prioridades, dando seguimiento a indicadores, gestionando el forecast y la cartera de clientes, y asegurando una adecuada coordinación entre comercial, producción, finanzas, logística y las demás áreas involucradas en el servicio al cliente.

Buscamos un líder con fuerte capacidad de gestión y análisis, que haya desarrollado su carrera en áreas comerciales y que pueda combinar conocimiento del negocio con una visión estratégica y administrativa.

¿Qué harás?

• Liderar y orquestar al equipo comercial, definiendo prioridades, objetivos, seguimiento y planes de acción para alcanzar los resultados del negocio.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial, alineada con los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad de la compañía.
• Dar seguimiento al forecast, presupuesto de ventas, cartera, márgenes e indicadores comerciales, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
• Analizar el desempeño de clientes, productos y vendedores para tomar decisiones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
• Liderar la gestión de la cartera de clientes, identificando oportunidades de desarrollo, fidelización y generación de nuevos negocios.
• Acompañar y desarrollar al equipo comercial, fortaleciendo sus capacidades de gestión, negociación y orientación a resultados.
• Coordinar con producción, finanzas, logística y las demás áreas involucradas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales y una adecuada experiencia del cliente.
• Participar en negociaciones comerciales estratégicas, definición de precios y condiciones de venta, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.
• Establecer y fortalecer procesos, controles y herramientas de gestión comercial que permitan tener una operación ordenada y medible.
• Presentar resultados, análisis y planes de acción a la Gerencia General, convirtiendo la información comercial en decisiones de negocio.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en posiciones comerciales, con experiencia liderando equipos.
• Experiencia como jefe comercial, jefe de ventas o posiciones similares.
• Experiencia comprobada en administración de equipos comerciales.
• Experiencia manejando forecast, presupuesto, indicadores, márgenes y rentabilidad comercial.
• Experiencia en negocios B2B con modelos make to order en empresas de manufactura. (industrias de cajas, cartón, plásticos, empaques, impresión o manufactura bajo pedido).
• Manejo de Excel y herramientas de gestión comercial; deseable experiencia con ERP y/o CRM.
• Disponibilidad para laborar en Villa Nueva, Barcenas.

Beneficios

• Alimentación cubierta en planta
• Parqueo cubierto por la empresa.
• Posición con alta influencia en la estrategia y resultados comerciales de la compañía.
• Liderazgo directo de un equipo comercial y participación en proyectos de crecimiento y desarrollo de negocio.
• Desarrollo profesional dentro de una empresa multilatina con más de 20 años de experiencia en la industria de empaques flexibles.