Jefe Comercial

Para empresa de insumos gráficos y productos de sublimación, buscamos un Jefe Comercial quien será responsable de la operación comercial del canal reseller, con foco en datos y métricas, y desarrollo del equipo de vendedores a cargo.

Funciones:

• Diseñar e implementar el onboarding comercial de nuevos vendedores.
• Gestionar el pipeline del equipo: CRM, forecast y seguimiento de oportunidades
• Hacer coaching y seguimiento individual de los comerciales de reseller
• Definir el proceso comercial estándar (etapas de venta, actividades mínimas)
• Coordinar con Marketing (posicionamiento, campañas) y con Dirección Comercial (pricing, condiciones especiales)
• Ejecutar y proponer ajustes al esquema de comisiones del equipo
• Segmentar y clasificar la cartera de resellers (ABC), priorizando cuentas clave
• Elaborar el forecast de ventas y coordinarlo con Operaciones para la planificación de stock
• Monitorear de forma sistemática a la competencia (precios, condiciones, nuevos players)

Requisitos:

• Graduados de Lic. en Administración, Comercio Exterior, Marketing o afines.
• Más de 3 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B, con métricas de crecimiento y retención.
• Valoramos exposición previa a operación internacional.
• Perfil analítico, con manejo avanzado de Excel/BI para pricing y métricas.

Por qué sumarte

• Rol con horizonte de crecimiento real: potencial expansión a canal B2C y a la operación en México.
• Posición de liderazgo con impacto directo en la rentabilidad del canal.
• Empresa en expansión, con estructura ágil para tomar decisiones.

Si te interesa liderar un equipo comercial con impacto real en el negocio, sumate a este desafío!