Jefe Comercial

JEFE COMERCIAL DE REFACCIONES

VENDEDOR SR

OBJETIVO DEL PUESTO

Impulsar el crecimiento comercial del negocio de refacciones mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de relaciones comerciales y el cierre de ventas de mostrador y mayoreo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. Asimismo, participar en el seguimiento operativo del almacén para garantizar la disponibilidad de producto y una atención eficiente al cliente.

REQUISITOS

• Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.
• Experiencia en ventas de de preferencia en refacciones o área automotriz, autobuses, camiones.
• Experiencia en prospección, captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Experiencia en ventas de mayoreo, negociación comercial y cierre de ventas.
• Manejo de indicadores comerciales, precios y márgenes de rentabilidad.

RESPONSABILIDADES

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas y ampliar la cartera de clientes.
• Prospectar nuevos mercados y clientes
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales que favorezcan la recompra y la fidelización de clientes.
• Atender oportunidades de venta de mostrador y mayoreo, desde la cotización hasta el cierre de la operación.
• Negociar precios y condiciones comerciales, el equilibrio entre competitividad y rentabilidad.
• Identificar oportunidades de negocio
• Analizar resultados e indicadores de ventas para detectar oportunidades de mejora y establecer acciones comerciales.
• Dar seguimiento a precios, márgenes y rentabilidad de las operaciones comerciales.
• Dar seguimiento a los pedidos y coordinarse con las áreas involucradas para asegurar una atención oportuna.

COMPETENCIAS

• Orientación comercial y a resultados.
• Negociación y cierre de ventas.
• Prospección y desarrollo de clientes.
• Iniciativa y detección de oportunidades de negocio.
• Análisis de información comercial.
• Organización y seguimiento.