Jefe de Desarrollo Comercial

¿Cuál será tu propósito?

Buscamos un(a) Jefe(a) de Desarrollo Comercial que lidere el Back Office Comercial y sea un habilitador estratégico de la gestión de ventas.

Tu principal reto será articular personas, procesos, información, tecnología y analítica para fortalecer la operación comercial, generar mayor visibilidad sobre los resultados y facilitar la toma de decisiones.

Serás responsable de transformar datos, procesos y control en eficiencia, crecimiento y rentabilidad, conectando la estrategia de la organización con la ejecución de los equipos comerciales.

¿Cuáles serán tus principales retos?

1. Estandarización y optimización de procesos

• Diseñar, implementar y mejorar procesos comerciales.
• Identificar oportunidades de automatización y eficiencia.
• Promover metodologías que permitan una operación comercial más ágil y trazable.

2. Gestión de herramientas comerciales

• Administrar y optimizar herramientas como CRM, ERP, Power BI y plataformas de gestión comercial.
• Garantizar la calidad, disponibilidad y adecuada utilización de la información.
• Impulsar la adopción y evolución de las herramientas del área.

3. Analítica e inteligencia comercial

• Consolidar información e indicadores para la toma de decisiones.
• Diseñar y hacer seguimiento a tableros de control.
• Analizar tendencias, desviaciones y oportunidades de negocio.
• Generar información de valor para la Vicepresidencia y los líderes comerciales.

4. Planeación y control de la gestión comercial

• Realizar seguimiento a metas, pedidos, facturación, forecast y desempeño comercial.
• Identificar desviaciones y proponer planes de acción.
• Apoyar la planeación comercial y el seguimiento de resultados.

5. Soporte a la Fuerza de Ventas y Servicio al Cliente

• Asegurar que los equipos comerciales cuenten con información, procesos y herramientas adecuadas para desarrollar su gestión.
• Articular las necesidades de la Fuerza de Ventas con la operación.

6. Campañas y programas comerciales

• Medir la efectividad de campañas y acciones comerciales.
• Analizar resultados y proponer oportunidades de mejora.
• Apoyar iniciativas orientadas a la rotación de productos y cumplimiento de objetivos.

7. Articulación transversal
Trabajar de manera coordinada con áreas como Finanzas, Abastecimiento, Logística, Manufactura y otras áreas estratégicas, asegurando coherencia entre las proyecciones comerciales, inventarios, presupuestos y planes de suministro.

8. Gestión de recursos y presupuesto
Administrar los recursos del área comercial, incluyendo compras, incentivos, materiales, equipos y demás requerimientos operativos, orientándolos al cumplimiento de resultados.

Un reto adicional del cargo

La posición tendrá también un componente importante de transformación y mejora continua, participando en proyectos relacionados con:

• Dashboards comerciales.
• Automatización de procesos.
• Evolución del modelo de Back Office Comercial.
• Forecast y planeación comercial.
• Control de gastos.
• Analítica e inteligencia de negocios.
• Estandarización y replicabilidad del modelo comercial.

¿Qué buscamos en ti?

Formación:

• Profesional en áreas administrativas, comerciales, ingeniería, economía o carreras afines.
• Especialización relacionada con gestión empresarial, comercial, analítica, estrategia o áreas afines.

Experiencia:

• Entre 3 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo comercial, inteligencia de negocios, control de gestión, planeación comercial o roles relacionados. La requisición establece este rango de experiencia.

Conocimientos técnicos:

• Manejo de ERP y CRM.
• SQL.
• Power BI o herramientas similares.
• Manejo y análisis de bases de datos.
• Indicadores y tableros de gestión.
• Procesos y metodologías de gestión comercial.

¿Qué competencias serán clave?

Buscamos una persona con:

• Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.
• Pensamiento analítico y orientación a datos.
• Visión estratégica y de negocio.
• Capacidad para estructurar y optimizar procesos.
• Orientación a resultados.
• Comunicación y capacidad de articulación transversal.
• Iniciativa y orientación a la mejora continua.
• Capacidad para convertir información en decisiones.
• Organización, seguimiento y control.

Ofrecemos:
Salario: $5.500.000
Horario: Lunes a Viernes

Tipo de contrato: Inicialmente Obra Laboral

Ubicación: Pereira 100% presencial