Jefe de equipo de ventas

Acerca del empleo Si eres un/a profesional de ventas B2B, disfrutas liderando equipos comerciales y sabes cómo convertir actividad en resultados, sigue leyendo. En Switch Energía seguimos creciendo y buscamos un/a Jefe/a de Equipo de Venta Telefónica B2B que lidere, acompañe y desarrolle a un equipo de comerciales especialistas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y la correcta aplicación de nuestro método de venta. Buscamos a una persona muy orientada a resultados, cercana al terreno y con capacidad para detectar rápidamente dónde están las oportunidades de mejora: actividad, discurso comercial, gestión de objeciones, seguimiento de oportunidades o cierre. No buscamos únicamente a alguien que supervise indicadores. Buscamos un/a líder comercial que haga crecer al equipo y los resultados. ¿Qué harás en tu día a día? Liderar y acompañar a un equipo de Comerciales de Venta Telefónica B2B Asegurar el cumplimiento de los objetivos individuales y colectivos del equipo Realizar seguimiento diario de la actividad comercial y de los principales KPIs de venta y conversión. Analizar el funnel comercial: BBDD ¿ contacto ¿ reunión ¿ oportunidad ¿ cierre Detectar desviaciones y establecer planes de acción para mejorar productividad, conversión y ventas Realizar escucha activa de llamadas y acompañamiento individual a los comerciales Dar feedback continuo y realizar sesiones de coaching comercial orientadas a la mejora de resultados Asegurar la correcta aplicación del método, argumentario y proceso comercial definido por la Compañía Apoyar al equipo en la gestión de objeciones y en el cierre de operaciones Asegurar una correcta gestión de oportunidades, tareas y pipeline en CRM Participar en la formación y acompañamiento de nuevas incorporaciones durante su periodo de onboarding Identificar necesidades formativas y trabajar en el desarrollo y evolución de los miembros del equipo Mantener al equipo motivado, alineado y enfocado en los objetivod Reportar resultados, evolución, riesgos y planes de acción al/la Sales Manager de Venta Telefónica ¿Qué esperamos de ti? Como Jefe/a de Equipo esperamos que seas capaz de combinar resultados + personas + método comercial. El perfil que buscamos Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en entornos de venta telefónica Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales Perfil claramente orientado a objetivos y resultados Buen conocimiento de procesos de prospección, concertación y cierre de ventas Capacidad analítica para interpretar KPIs comerciales y transformarlos en acciones concretas Experiencia realizando seguimiento, feedback y coaching a equipos de ventas Manejo ágil de herramientas digitales y CRM Capacidad de organización, planificación y priorización Comunicación clara, directa y constructiva Proactividad, responsabilidad y capacidad para tomar decisiones Valorable experiencia previa en el sector energético Buscamos un/a profesional que disfrute estando cerca de la venta y del equipo, que entienda que liderar no es únicamente controlar resultados, sino conseguir que las personas mejoren y los resultados lleguen de forma sostenida. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido con jornada completa Sueldo fijo + comisiones atractivas Horario que sí concilia: L-J 08:30 – 17:30 hrs// V 08:30 – 14:30 hrs Formación real en producto, mercado energético y técnicas de venta Empresa en plena expansión, con procesos claros y cultura sana Buen ambiente, incentivos internos y oportunidades reales de crecimiento Trabajo 100 % presencial en Madrid. ¿Por qué Switch Energía? Porque aquí: No vendes solo: tienes método y apoyo Tu trabajo impacta directamente en el negocio Se valora y se reconoce el esfuerzo No eres un número: eres parte del crecimiento ¿Te encaja?
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